Cos'è un'analisi delle quote di mercato?
Un'analisi delle quote di mercato confronta lo stato di un'azienda con i concorrenti nella sua regione di vendita.Esistono molti tipi di informazioni raccolte per questo tipo di analisi, compresi i nomi dei concorrenti, un indicatori di dimensioni del mercato e lo studio della crescita del mercato passata e prevista.Un obiettivo tipico di un'analisi delle quote di mercato è determinare la parte della quota di mercato che l'azienda sarà destinata.Per trovare questo valore, è necessario determinare diversi fattori.Ciò include le dimensioni del mercato del settore e i tipi di prodotti venduti.Le dimensioni complessive del mercato possono essere determinate da entrate e volume delle vendite.Questi fattori sono studiati entro un periodo di tempo specificato.
Una volta nota la dimensione del mercato, il passo successivo di un'analisi delle quote di mercato è determinare quale percentuale detiene ogni azienda.Se un piccolo numero di aziende effettua un'alta percentuale di vendite, la regione ha un commercializzato altamente concentrato.Quando le vendite sono distribuite in modo più uniforme in diverse attività diverse, il mercato è frammentato.Lo scopo principale di questo esercizio è determinare i principali concorrenti nel settore.
Un'analisi sia dei concorrenti più e meno di successo sul mercato può essere un altro fattore importante dell'analisi delle quote di mercato.Comprendendo perché un'azienda sta succedendo mentre un'altra sta lottando, un'azienda può escogitare una solida strategia per espandere il business.Ciò include evitare i passi falsi delle piccole imprese e l'apprendimento dalle vittorie e dagli errori delle imprese più grandi.
Un'analisi delle quote di mercato mostrerà non solo la percentuale complessiva che un'azienda detiene sul mercato, ma anche un'analisi più dettagliata del suo stato in diverse aree.Ad esempio, un'azienda può avere una quota di mercato abbastanza bassa complessiva, ma dominare nelle vendite di un determinato prodotto.Comprendere questo aspetto della quota di mercato può aiutare un'azienda a strategizzare lo sviluppo futuro dei prodotti, sia che si tratti di continuare a far crescere un settore forte o di competere più fortemente in altre aree.
Un altro aspetto dell'analisi delle quote di mercato è lo studio della crescita del mercato.Anticipando come la domanda del mercato e l'economia complessiva dovrebbero cambiare nei prossimi anni, un'azienda può creare una strategia di crescita.Ciò può includere la determinazione di dove potrebbero esserci maggiori opportunità di prendere più quote di mercato soddisfacendo una nuova necessità, servire una popolazione diversa o adattarsi agli sviluppi in settori come la tecnologia.