Cos'è una strategia pull?

Una strategia pull è un tipo di marketing e pubblicità.Funziona convincendo i clienti a cercare attivamente un marchio o un prodotto.Contrasta con una strategia push in cui l'obiettivo è quello di portare il prodotto in luoghi in cui sarà visto dagli acquirenti e acquistato come un acquisto di impulsi.I due termini hanno origine nella gestione della catena di approvvigionamento.

La differenza principale tra le due strategie è la sequenza di eventi che porta a una vendita.Con una strategia push, il prodotto viene normalmente spedito ai negozi con l'intenzione che i consumatori lo vedranno e decidano di acquistarlo.Con una strategia pull, c'è più enfasi sulla pubblicità e tecniche simili per creare domanda tra i consumatori.Questa domanda quindi spinge i rivenditori a ordinare le scorte dei fornitori, che a loro volta ordinano il prodotto dal produttore.

Un buon esempio della differenza tra una strategia push e una strategia pull è l'industria dei libri.L'editoria tradizionale dei libri, in cui i libri sono stampati alla rinfusa e poi riforniti su scaffali della libreria, è in gran parte una strategia di spinta.Print-on-demand, in cui i libri sono stampati per ordinare come e quando un cliente vuole acquistarne uno, un metodo sempre più comune per i libri venduti principalmente online, è in gran parte una strategia pull.

In molti casi, la distinzione non è del tuttoCosì chiaro.Ad esempio, è possibile lanciare un nuovo cereale per la colazione utilizzando entrambe le strategie.La pubblicità spingerà i consumatori a visitare un negozio con l'intento di acquistare il prodotto.Allo stesso tempo, display in negozio di spicco e alti livelli di scorta possono aumentare le vendite tra i consumatori che non erano precedentemente a conoscenza del prodotto.

Una strategia pull incorpora la pubblicità più tradizionale come spot televisivi e radio o pubblicità di giornali.Incorpora anche metodi come aumentare il passaparola o la costruzione di marchi online.Una strategia push riguarda più il targeting dei rivenditori e il persuaso che il prodotto sarà un successo, in modo tale da immagazzinare il prodotto e renderlo consapevole dei consumatori al punto vendita.

Mentre la maggior parte della promozione utilizza entrambe le strategie, una strategia pull èPiù appropriato in cui vi sia qualche dubbio sulla domanda del prodotto.La risposta alla pubblicità darà un'idea migliore dei livelli di scorta che i negozi avranno bisogno.L'uso di una strategia push può essere più economico per operare, ma coinvolge più di una scommessa in quanto il produttore deve fornire un certo livello di stock anche prima di sapere quale sarà la domanda.

I due termini sono stati usati per la prima volta nelle catene di approvvigionamento.In questo contesto, i termini si riferiscono alla forza che spinge un prodotto lungo la catena.Un sistema pull significa che i consumatori generano domanda, che richiede la produzione.Un sistema push crea i prodotti nella speranza che generano domanda.