Cos'è un incentivo delle vendite?

Un incentivo di vendita è una qualche forma di fattore motivante che incoraggia un venditore a superare alcuni specifici criteri di vendita stabiliti dal suo datore di lavoro.L'incentivo può concentrarsi sui bonus di guadagno oltre alla Commissione standard, ricevendo premi monouso in contanti o un qualche tipo di beni o servizi, o alcuni altri vantaggi o vantaggi che riconosce il contributo in sospeso del venditore al successo dell'azienda.Sia le piccole che le grandi imprese spesso utilizzano almeno alcuni incentivi alle vendite per incoraggiare il team di vendita nei loro sforzi per garantire nuove attività per l'azienda.

In generale, lo scopo di un incentivo delle vendite è di motivare i venditori a fissare obiettivi al di sopra e al di là di ciò che è necessario essere considerati produttivi.Con la consapevolezza che lo stipendio di base e la struttura delle commissioni sono lì per premiare gli sforzi di vendita accettabili, l'incentivo delle vendite fa un passo oltre il normale e banale.L'incentivo offre un compenso aggiuntivo di qualche tipo a coloro che eccellono nella professione e sono in grado di generare vendite a un livello oltre le solite aspettative del datore di lavoro.Gli incentivi di questo tipo incoraggiano la concorrenza tra i membri del team di vendita e spesso li incoraggeranno a sviluppare attivamente nuove strategie per vincere affari, piuttosto che fare affidamento sui metodi che impiegano comunemente.

Uno degli esempi più comuni dell'incentivo delle vendite è la ricompensa in contanti.Questo approccio spesso attira l'attenzione del venditore, poiché rappresenta il reddito che è al di sopra e al di là del solito stipendio e commissione.Non è insolito per un'azienda organizzare un qualche tipo di concorso che offre un premio in denaro al venditore che apre i più nuovi conti o supera una determinata cifra nelle vendite generate per un determinato periodo di tempo, di solito un mese o un quarto.

Un altro incentivo di vendita comune si concentra sull'offerta di un viaggio con tutte le spese pagate.Con questo modello, l'incentivo è generalmente strutturato per fornire alloggi, viaggi e uno stipendio per il cibo e altre attività nel corso di un lungo weekend o un periodo da una o due settimane.In generale, l'incentivo non solo copre le spese per il venditore, ma anche per un coniuge o un altro significativo.Come per il bonus in contanti, il viaggio può essere assegnato al venditore che pubblica il più grande aumento delle vendite per un periodo, vende con successo la maggior parte delle unità di un prodotto o servizio appena lanciato o ha superato alcuni altri criteri stabiliti dalla società.

In alcuni casi, l'incentivo delle vendite prevede l'estensione di un articolo non monetario o di qualsiasi privilegio in corso associato al posto di lavoro.Ad esempio, a un venditore può essere concesso l'uso di un veicolo aziendale per un certo periodo di tempo o ricevere pranzi gratuiti nella caffetteria dell'azienda per una settimana, mese o qualche altro periodo definito.Sebbene non siano gli incentivi più spettacolari, questi tipi di premi sono spesso apprezzati, poiché trasmettono la comprensione che la società riconosce e apprezza il lavoro del dipendente.