Cos'è un mix di vendita?
Un mix di vendite rappresenta le vendite individuali di ciascun prodotto venduto da un'azienda rispetto alle vendite totali.Le aziende spesso monitorano queste informazioni per determinare quanti profitti guadagnano o possono essere in grado di guadagnare quando vendono una varietà di beni o servizi.Il mix di merci influenzerà spesso un budget della compagnia.
Ad esempio, una società può vendere due prodotti diversi: widget e ingranaggi.Nell'ultimo mese, la società ha venduto 300 widget e 700 COGS.Il mix di vendita è di widget del 30 % e 70 percento di ingranaggi.
La maggior parte delle aziende tenta di determinare la popolarità di beni o servizi venduti attraverso il processo di mix di vendite.Un budget Companys in genere inizierà con quante unità di bene o servizio che l'azienda prevede di vendere.Le vendite totali previste moltiplicate per il prezzo di vendita sono il punto di partenza per la liquidità generata dalle normali operazioni.Da qui, la società elencherà le sue spese e altri costi per produrre un certo livello di vendita.La maggior parte delle aziende sperimenterà dati di vendita diversi in base al mix di beni e servizi Companys.
L'analisi della varianza è un altro uso del mix di vendite di Companys.Un calcolo della varianza di base è la vendita effettiva del prodotto meno previsto e mdash;noto come budget mdash;saldi.Le aziende moltiplicheranno questa cifra per il profitto lordo individuale per i beni e determineranno quanto profitto è stato perso o guadagnato.Questa analisi aiuta le aziende a determinare motivi specifici per cui hanno perso o guadagnato più denaro del previsto.Il completamento di questo calcolo della varianza per ciascun prodotto nel mix aiuta un'azienda a focalizzare la propria attenzione su un'area specifica dell'azienda.
L'aggiunta del prodotto all'attuale mix di vendita è un altro scopo per questo calcolo.Ad esempio, la società che vende widget e cogs mdash;al 30 e al 70 percento, rispettivamente mdash;Può decidere che vuole anche vendere tappi.L'aggiunta di spine al mix delle vendite porterà probabilmente le vendite da widget e ingranaggi.La riduzione delle vendite di queste unità dovrà essere sostituita dalle vendite di spine.Utilizzando l'analisi della varianza, l'azienda può determinare se le spine vendono abbastanza per coprire il calo atteso delle vendite in altre aree.
I fattori esterni possono anche influire su un mix di prodotti Companys.Il reddito dei consumatori può diminuire, con conseguenti vendite inferiori.I beni sostitutivi offerti da un concorrente possono influire negativamente sulle vendite del bene o dei servizi di un'azienda.L'aumento delle tasse o dei regolamenti del governo può comportare costi operativi più elevati e profitti inferiori.Ognuno di questi fattori e altri può comportare la necessità di un'analisi esterna per determinare le modifiche a un mix di vendita di successo.