Cos'è un multiplo di vendita?

Il multiplo di vendita è un tipo di punto di riferimento utilizzato per valutare lo stato o il valore corrente associati a un'azienda specifica.Questo particolare metodo di valutazione aziendale richiede la comprensione delle vendite generate durante il periodo annuale più recentemente completato, nonché una serie di quelli noti come moltiplicatori industriali.L'obiettivo del multiplo delle vendite è ottenere una valutazione accurata dell'attuale valore di mercato dell'azienda e di come tale valore attuale si riferisca alle prestazioni passate e agli obiettivi dell'azienda mentre avanza.

Per arrivare correttamente alle vendite multiple e valutare correttamente un'azienda, è importante capire cosa si intende per un moltiplicatore industriale.In termini di relazioni con l'attività commerciale, un moltiplicatore consente di identificare turni o cambiamenti in un settore da un periodo all'altro.Il moltiplicatore è normalmente espresso come intervallo numerico ed è determinato tenendo conto di un numero di fattori rilevanti per un determinato settore.Una volta che questo intervallo è stato identificato per il periodo in esame, l'identificazione del multiplo delle vendite comporta la moltiplicazione delle entrate delle vendite annuali da parte di quel moltiplicatore.Si pensa che la formula fornisca una ragionevole comprensione dell'attuale posizione dell'azienda all'interno del suo mercato, rendendo più facile determinare se la società ha perso la quota di mercato o ha registrato alcuni guadagni sul mercato durante il periodo annuale in fase di valutazione.

CalcoloIl multiplo delle vendite offre diversi vantaggi per l'azienda.Si ha a che fare con l'utilizzo della valutazione per determinare quanto bene l'azienda sta andando in termini di avvicinarsi ai suoi obiettivi.Ad esempio, se uno di questi obiettivi è catturare una certa percentuale del mercato nei prossimi dieci anni, il calcolo del multiplo fornirà informazioni sul fatto che la ricerca di tale obiettivo sia sulla buona strada o se la società non ha catturato l'importo desideratodi obiettivo nell'ultimo periodo annuale completato.Conoscere il multiplo delle vendite in questo scenario può consentire ai proprietari e ai manager di sviluppare strategie che comporteranno l'aumento della quota di mercato abbastanza durante il prossimo anno per compensare gli eventi del periodo precedente e mantenere la società in programma per aver infine guadagnato la quota di mercato desiderata.

L'identificazione del multiplo delle vendite può anche essere utile in termini di valutazione della posizione dell'azienda in relazione a società nuove e affermate che sul mercato.Ciò può essere importante, poiché parte del processo di preparazione per determinare il multiplo comporta l'analisi delle vendite di imprese simili.Spesso, ciò contribuirà a rendere la società consapevole degli aumenti della concorrenza di altre società, consentendo all'azienda di agire che proteggono l'attuale quota di mercato dall'eroding e eventualmente catturare quote di mercato nei prossimi periodi da quelle società in competizione.