Cos'è una prospettiva di vendita?

Le prospettive di vendita sono potenziali clienti per una determinata azienda che ha attraversato un processo di qualificazione e che hanno espresso almeno un piccolo interesse a fare affari con la società.Il tipico rappresentante di vendita è molto attratto dalla prospettiva di vendita, in quanto gran parte delle basi sono già in atto per fare una vendita e garantire un nuovo cliente per l'azienda.Una prospettiva di vendita adeguatamente qualificata ha un'eccellente possibilità di guadagnare vendite per il venditore e passare a diventare un cliente ricorrente dell'azienda.

Mentre il criterio per determinare ciò che costituisce una prospettiva di vendita varia in qualche modo da un ambiente di vendita all'altro, lo èImportante per rendersi conto che i potenziali clienti e i lead di vendita non sono affatto la stessa classificazione.Un lead di vendita non è altro che informazioni di contatto di base.I lead di solito devono ancora essere qualificati per quanto riguarda il rispetto degli standard di credito e finanziari stabiliti dalla Società o addirittura stabilire che il Lead ha alcun interesse a fare affari con la Società.

Al contrario, una prospettiva di vendita rappresenta una solida opportunità per una vendita.Al fine di raggiungere lo stato del potenziale cliente, il lead delle vendite deve prima essere valutato per garantire che il lead sia degno di un credito una volta avvenuto, il venditore passerà per coinvolgere il lead nei dialoghi su beni e servizi offerti dalla società.Se il comando esprime interesse per imparare di più ed è aperto al dialogo continuo con il venditore, il vantaggio è stato convertito in una prospettiva di vendita.

L'obiettivo di ogni venditore è di qualificarsi porta al punto che diventano una prospettiva di vendita.Questo perché i lead "freddi" o non qualificati raramente saltano direttamente allo stato del cliente.Quando un contatto è diventato una prospettiva di vendita, ciò significa che è stato stabilito un rapporto tra il venditore e il potenziale cliente che ha un'ottima possibilità di provocare una vendita.

Molte aziende utilizzano software o linee guida specifiche per tenere traccia dell'avanzamento di una prospettiva di vendita.I progressi possono essere misurati in cui è determinato la prospettiva nel ciclo di vendita complessivo.Una prospettiva di vendita che ha espresso un solido interesse ma è in attesa di un controllo del credito è generalmente considerato nelle prime fasi del ciclo.Passaggi come consentire al venditore di dimostrare il prodotto o servizio, passare un controllo del credito e consentire al venditore di presentare una proposta o citare tutti spostare la prospettiva di vendita attraverso il ciclo e più vicino a diventare un cliente.

Va notato che non tutte le prospettive di vendita si muovono attraverso il ciclo allo stesso ritmo.Il venditore può influenzare il movimento in gran parte creando un senso di urgenza per il potenziale cliente.Quando una prospettiva di vendita percepisce una necessità reale e immediata per i beni o servizi offerti, è probabile che il processo di spostamento dal potenziale cliente a cliente impiegherà un tempo relativamente breve.Tuttavia, il completamento della migrazione dalla prospettiva di vendita al cliente potrebbe richiedere mesi o addirittura anni.