Cos'è un territorio di vendita?

Un territorio di vendita è un venditore o un team demografico è responsabile della gestione.È spesso geografico;Un venditore potrebbe essere responsabile della metà occidentale di un paese, per esempio.Può anche includere tipi specifici di clienti come tutti i grossisti che lavorano con l'azienda o tipi specifici di aziende che ordinano dall'azienda.Un'azienda farmaceutica potrebbe avere territori di vendita che coprono pratiche veterinarie di grandi animali, cliniche mediche umane, cliniche di piccole dimensioni e così via.La divisione dei territori colloca il miglior venditore in ciascun territorio per massimizzare i numeri di vendita e la soddisfazione del cliente.

Il personale responsabile di un territorio di vendita specifico può avere un accordo esclusivo.Ciò significa che nessun altro rappresentante dell'azienda può fare vendite nella loro area.In altri casi, la società non offre questa protezione e i venditori possono competere nello stesso territorio.La concorrenza può potenzialmente essere dannosa e le aziende considerano attentamente le loro opzioni quando assegnano territorio e decidono quali tipi di diritti concedere ai venditori.

In un territorio di vendita, i venditori viaggiano per prendere ordini, promuovere la società e rispondere alle domande.Le aziende di solito progettano territori geografici per l'efficienza, per limitare le spese di viaggio e mantenere i dipendenti entro un intervallo specifico.I rappresentanti viaggiano con campioni di prodotto, brochure, forme d'ordine e altri materiali.Lungo la strada reclutano i clienti e arricchiscono la relazione con i clienti esistenti con strumenti che vanno dai campioni gratuiti per portarli a pranzo per le riunioni.

Molte aziende concedono un alto grado di autonomia ai loro venditori.Ogni persona è responsabile dello sviluppo di una strategia appropriata per il proprio territorio di vendita.Il personale di vendita può richiedere supporto da parte dell'azienda come sconti speciali, nuovi materiali promozionali e altre cose che potrebbero trovare utili per le vendite di sbarchi.Di solito hanno anche la responsabilità di promuovere campagne a livello aziendale che introducono nuovi prodotti o rivitalizzano le vendite per i prodotti esistenti che l'azienda desidera vendere in numero maggiore.

Se una società farmaceutica avvia una grande spinta per un farmaco specifico, ad esempio tuttiI venditori si concentreranno sulla promozione delle vendite di quel prodotto in ogni territorio di vendita.Questo di solito corrisponde alle campagne di mass media in modo che i consumatori siano esposti agli annunci, possano richiedere il prodotto e lo riceveranno dai commercianti che si preparano con gli ordini in anticipo.Le aziende comunicano a stretto contatto con il proprio personale di vendita per assicurarsi che tutti conoscano le campagne pubblicitarie in cantiere e sono pronte a consigliare i clienti sulle migliori scelte di acquisti e marketing per le loro esigenze.