Cos'è un'alleanza strategica?

Un'alleanza strategica è un accordo tra due entità aziendali separate per mettere in comune le risorse al fine di raggiungere un obiettivo comune.Nelle alleanze strategiche, i partecipanti rimangono separati e non formano una nuova entità come con le joint venture e alcuni altri tipi di partnership.Mantengono l'autonomia e di solito intraprendono progetti finiti, piuttosto che un rapporto d'affari in corso.Le alleanze strategiche possono essere strumenti aziendali potenti e utili quando sono strutturate bene e i partecipanti si prendono il tempo per elaborare un accordo funzionale tra loro.

In un'alleanza strategica, i partecipanti possono raggruppare conoscenze, attrezzature e competenze.Le aziende possono co-inventare o coprodurre un prodotto combinando i loro punti di forza.Allo stesso modo, le aziende possono condividere gli ordini da fornitori, condividere container e altrimenti le risorse disponibili.Lavorare insieme riduce i costi per i partecipanti e può offrire alle persone l'accesso a nuove opportunità commerciali.La combinazione di risorse può consentire alle singole aziende in un'alleanza di diventare più forti dei concorrenti al di fuori dell'alleanza.

Le alleanze strategiche sono sempre più utilizzate dalle aziende che vogliono trovare un modo per diventare più competitivi.Lavorare in modo strategico, anche con un concorrente, fornisce a una società l'accesso a una quota di mercato maggiore.Man mano che le aziende competono in un ambiente commerciale globale, le entità più piccole possono avere difficoltà a prosperare se non sono disposte a lavorare strategicamente.Formare alleanze strategiche fornisce anche alle persone l'accesso a nuove competenze e tecnologie che potrebbero non essere altrimenti disponibili.

Questo stile di collaborazione inizia con un approccio da un'azienda all'altra per discutere le possibilità di un'alleanza strategica.Le due aziende delineano gli obiettivi che vorrebbero raggiungere e i termini dell'alleanza.Le discussioni possono includere l'elaborazione dei dettagli della proprietà intellettuale delle licenze, consentendo ai dipendenti di una società in aree garantite di un'altra e così via.Una volta stabiliti gli obiettivi, le aziende possono lavorare insieme fino a quando non sono stati raggiunti gli obiettivi o le aziende ritengono che l'alleanza non funzioni.

Le aziende possono essere coinvolte in alleanze strategiche con più aziende e altre entità contemporaneamente.È anche possibile che un'alleanza includa più di due aziende.Un'alleanza strategica ben progettata sarà reciprocamente vantaggiosa per tutte le parti.I membri hanno più da guadagnare lavorando insieme in un'alleanza strategica rispetto a lavorare da soli o in opposizione, sia che stiano sviluppando prodotti farmaceutici o lavorando sulla prossima generazione di telefonia mobile.