Cos'è un pubblico di destinazione?

Quando un'azienda inizia a fare brainstorming di strategie di marketing per un nuovo prodotto o servizio, prendono prima del tempo per considerare chi beneficerà di più da ciò che stanno offrendo.Ad esempio, potrebbe essere creato un annuncio per un giocattolo pensato per i più piccoli.Un giocattolo per bambini di otto a dieci anni, tuttavia, avrebbe pubblicità intese a far interessare i bambini in quella fascia d'età.

Il gruppo demografico, o gruppo di persone, a cui una campagna pubblicitaria sta cercando di vendere è chiamato pubblico target.Designando un pubblico target prima di iniziare a commercializzare un prodotto, è più facile creare pubblicità pertinenti.Il pubblico target è considerato quando si sviluppa nuovi prodotti.Le aziende fanno brainstorming su ciò che quei consumatori specifici potrebbero usare per semplificare la propria vita, e quindi cercano di sviluppare quel prodotto.

Un pubblico di destinazione è determinato da diverse caratteristiche.A seconda del prodotto, i team di marketing considereranno l'età e il sesso che saranno più interessati a effettuare un acquisto.Le aziende considereranno anche la gamma di reddito dei loro potenziali acquirenti, nonché dove si trovano nella vita.Ad esempio, uno scapolo appena uscito dal college ha esigenze diverse rispetto a un uomo d'affari di successo con tre figli e una moglie.Altre considerazioni per determinare un pubblico target includono stile di vita, carriera, posizione (compresi urbani o suburbani), istruzione e hobby, tra gli altri.

Quando si definisce un pubblico di destinazione, è importante essere il più specifici possibile.Le donne single non saranno utili come le donne d'affari single e istruite al college nei primi anni '30 che vivono in un'area metropolitana e hanno un reddito disponibile significativo.La seconda descrizione fornisce un quadro molto più chiaro di chi dovrebbe connettersi una campagna pubblicitaria.

Dopo che è stato definito un pubblico di destinazione, il prossimo passo logico è imparare a connettersi con quel pubblico.Quali sono le loro preoccupazioni?Quali sono i loro obiettivi?Deve esserci una risposta concreta su come il prodotto o il servizio offerto può rispondere a queste domande.Forse il prodotto ha lo scopo di soddisfare la necessità che questo demografico non sapesse di avere.In tal caso, la campagna di marketing deve non solo introdurre il problema, ma anche la soluzione.

L'introduzione di un problema e quindi una soluzione in un annuncio è un metodo di marketing molto popolare.Un esempio di questo sarebbe un annuncio per un lavaggio del corpo completamente naturale.L'annuncio inizierebbe elencando le sostanze chimiche in altri lavaggi del corpo e come vengono assorbiti nella pelle.Questo crea il problema: i consumatori non vogliono essere esposti a sostanze chimiche potenzialmente pericolose.La soluzione è il lavaggio del corpo completamente naturale, risolvendo il problema dei consumatori e guadagna le vendite dell'azienda.Il pubblico target in questo caso sarebbe incoraggiato da questo annuncio a smettere di acquistare il loro normale lavaggio del corpo e iniziare ad acquistare il nuovo prodotto, se l'annuncio è efficace.

Il pubblico target è sviluppato per offrire alle aziende una popolazione a cui commercializzare i prodotti.È importante per le aziende non solo commercializzare un pubblico target, ma anche guadagnare la loro fiducia e lealtà.Ciò rende più facile convincere lo stesso pubblico acquistare prodotti e servizi futuri, perché esiste già una relazione con cui l'azienda può lavorare.