Qual è una proposta di valore unica?

Una proposta di valore unica è anche nota come proposta di vendita unica.È un termine usato nel mondo degli affari per descrivere ciò che distingue l'attività da tutti gli altri concorrenti del settore.Le aziende usano la proposta di valore unica per posizionarsi sul mercato e come parte delle strategie di marketing, delle tattiche e dei messaggi dell'azienda. In altre parole, la proposta di valore unica è una dichiarazione che spiega chiaramente perché un cliente dovrebbe acquistare o fare affaricon la compagnia.A meno che un'azienda non abbia inventato un prodotto o un servizio brevettato o unico, altre aziende offrono lo stesso prodotto o servizio esatto o qualcosa di abbastanza simile da poter essere un sostituto.La chiave per costruire una proposta di valore unica è quella di concentrarsi sui vantaggi che la società offre ai clienti che i concorrenti non offrono.

Ad esempio, una società di telefonia cellulare può dire che offrono i telefoni cellulari più tecnologicamente avanzati nelmondo.Questo ha molto poco significato per i consumatori che sono interessati ad acquistare un telefono cellulare, soprattutto perché ci sono così tante compagnie di telefonia cellulare che i consumatori possono rivolgersi per acquistare il telefono.

Invece, la compagnia di telefoni cellulari deve concentrarsi su come èI telefoni cellulari sono diversi da tutto il resto.La proposta di valore unica può essere qualcosa di simile, “Offriamo l'unico telefono cellulare tascabile al mondo che ha più software e funziona più velocemente del tuo computer di casa.Questa proposta di valore unica spiega in modo più approfondito come o perché questa compagnia di telefoni cellulari si distingue dal resto, a beneficio dei consumatori.

Alcuni pensano a una proposta di valore unica come simile a quella di un discorso di ascensore.Un discorso in ascensore è ciò che qualcuno dice a qualcuno in un ascensore quando hanno solo circa 20 secondi o meno per venderli su un'idea, un prodotto o un servizio.È un'affermazione breve, semplice e concisa che incuriosisce l'ascoltatore abbastanza da voler fare domande per saperne di più sull'idea, sul prodotto o sul servizio.Questo è ciò che è una proposta di valore unica.

La maggior parte delle dichiarazioni di proposta di valore inizia con una versione e sono perfezionate fino a quando non soddisfa le esigenze dell'azienda.Ad esempio, una proposta di valore può iniziare come, ABC Company è il fornitore esclusivo di software di gestione degli investimenti in attesa di brevetto per consulenti finanziari ad alto patrimonio netto, risparmiando società finanziarie oltre $ 500 milioni all'anno.Questa dichiarazione può evolversi in qualcosa di più preciso e memorabile, come "ABC Company è il principale fornitore di strumenti finanziari per clienti e consulenti ad alto patrimonio netto.