Cos'è un mercato verticale?

I mercati verticali sono una forma di un mercato di nicchia.In sostanza, un mercato verticale è composto da un sottoinsieme di fornitori e clienti che conducono transazioni basate su esigenze particolari.Generalmente, un mercato verticale apparirà come un piccolo gruppo all'interno di un ambito di settore più ampio, con il fornitore che fornisce prodotti e servizi che sono direttamente correlati al cliente che è considerato parte dello stesso settore.

Un mercato verticale è diverso da un mercato orizzontale in un aspetto chiave.Mentre il mercato verticale affronta le esigenze specifiche associate al settore del mercato, un mercato orizzontale avrà un ricorso più ampio.I prodotti e i servizi offerti nel mercato orizzontale saranno ancora utili al cliente, ma molto meno specializzati.Ciò consente ai venditori nei mercati orizzontali di vendere gli stessi beni alle imprese impegnate in diversi settori.

Uno dei modi più semplici per comprendere un mercato verticale è quello di guardare all'interno di una determinata industria e notare situazioni in cui sia il cliente che il fornitore sono impegnati in alcuni aspetti dello stesso settore.Le telecomunicazioni sono un eccellente esempio di un settore con mercati verticali.Ad esempio, un fornitore di servizi di teleconferenza è un fornitore di telecomunicazioni specializzato.La società di teleconferenza acquisterà attrezzature da bridging da un produttore al fine di creare un call center di lavoro.In questo scenario, sia il fornitore che il produttore sono considerati parte dello stesso settore.

Al contrario, un fornitore in un mercato orizzontale fornirebbe un servizio meno specifico che sarebbe di interesse per una base di clienti più ampia.I servizi a lunga distanza sono un esempio di un ampio mercato orizzontale, così come il software di elaborazione testi.Una vasta gamma di clienti può facilmente utilizzare ciascuno di questi servizi.

Esistono numerosi esempi del mercato verticale che si trovano in molti settori.Sanità, servizio alimentare e assicurazioni sono tutti settori che includono una serie di opportunità di mercato verticale per il giusto fornitore.