Cos'è un responsabile delle vendite regionali occidentali?
Un gestore delle vendite regionali occidentali è responsabile della generazione di vendite, della supervisione di una forza di vendita e della gestione dei conti in una regione prescritta nella metà occidentale degli Stati Uniti.Le aree incluse nella regione occidentale variano in base all'azienda.Gli stati considerati parte della regione occidentale possono includere Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana e Nebraska.Altri stati comunemente inclusi in questa regione sono Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington e Wyoming.
Una persona in questa posizione ha normalmente funzionato come venditore e responsabile delle vendite prima di avere la responsabilità regionale.Probabilmente si è dimostrata assertiva, orientata ai clienti e un eccellente mentore e leader.Come responsabile delle vendite regionali, dirigere e motivare con successo una forza di vendita è importante quanto raggiungere gli obiettivi di vendita personali.
È necessario stabilire e mantenere contatti chiave in tutta la regione per avere successo come responsabile delle vendite regionali occidentali.Ciò richiede una comunicazione scritta e verbale coerente e frequenti visite a posizioni remote.Senza essere prepotente o invadente, il responsabile delle vendite regionali occidentali dovrebbe essere visibile e informativo.Se le buone relazioni vengono mantenute con i conti, le vendite future vengono effettuate più facilmente e i negoziati normalmente procedono in modo più fluido.
L'ufficio aziendale spesso richiede un contributo giornaliero dai loro manager regionali.Queste informazioni sono comunemente fornite tramite messaggi di posta elettronica o fogli di calcolo dei report di vendita.È una procedura standard in molte aziende per i manager di ciascuna regione per partecipare regolarmente alle teleconferenze, tra loro o con la gestione aziendale.
Mentre i conti stabiliti possono contribuire con gran parte delle vendite annuali, il responsabile delle vendite regionali deve essere costantemente esploratonuove opportunità.Può scegliere di perseguirli da sola o assegnarli a uno dei suoi membri del personale di vendita.Se un venditore relativamente nuovo viene assegnato a Cold Call un potenziale cliente, il responsabile delle vendite regionali accompagnerà spesso la persona per fornire supporto motivazionale e forse guidare per esempio.
Se il responsabile delle vendite regionali lavora in un settore che coinvolge la fiera e la conferenzaPartecipazione, potrebbe essere tenuta a rappresentare la sua azienda in questi eventi.Il coordinamento delle presentazioni per questi eventi con l'ufficio aziendale e la sede dell'evento è spesso il compito del responsabile delle vendite regionali.Dipende da presentare se stessa e la compagnia in modo professionale e rispettabile.Si prevede che il responsabile delle vendite utilizzerà questi eventi per stabilire nuovi contatti regionali per seguire le vendite successive e possibilmente aumentare le vendite.
Per essere un efficace responsabile delle vendite regionali occidentali richiede una combinazione unica di competenze di vendita e marketing abbinata alla capacità di guidare eMotiva una forza di vendita.Richiede anche alta energia e amore per i viaggi.Le persone in questa posizione trascorrono tanto tempo a sviluppare il proprio personale di vendita quanto fanno conti di servizio.