Cos'è l'analisi di affinità?

L'analisi di affinità è il processo di ricerca di connessioni tra cose diverse in base alla visione di un soggetto degli elementi.Uno degli esempi più elementari di questo è lo shampoo e il balsamo.Questi due elementi non sono direttamente correlati tra loro, ma gli acquirenti spesso creano connessioni tra loro poiché sono generalmente utilizzati contemporaneamente.L'analisi di affinità viene utilizzata nei campi di marketing e sociologia come un modo per comprendere le motivazioni alla base degli eventi connessi, ma apparentemente non correlati.

Per utilizzare l'analisi di affinità per trovare connessioni, un ricercatore deve definire un soggetto.Mentre è possibile eseguire uno studio su una sola persona, in generale, il soggetto è un gruppo di persone che condivide una serie di criteri importanti.Questi criteri potrebbero essere qualsiasi cosa, dallo shopping in un negozio specifico, alla caduta all'interno della stessa fascia economica, a vivere nella stessa città.In uno studio più specifico, potrebbero esserci dozzine di criteri che ogni persona nel gruppo deve avere.

La parte successiva dell'analisi dell'affinità è osservare e registrare le abitudini.Dopo che il gruppo è stato istituito, il ricercatore può guardare e registrare ciò che fanno i soggetti.Dopo aver registrato i dati, alcuni schemi inizieranno a emergere.In alcuni casi, i modelli saranno ovvi, come le persone che acquistano shampoo acquistano spesso il balsamo contemporaneamente.

Occasionalmente, si formerà uno schema che sembra non avere una connessione diretta.Ad esempio, esiste una correlazione diretta per il periodo di tempo in cui uno studente universitario ha una relazione stabile e i suoi voti mdash; più a lungo è la relazione, maggiori sono i voti.Queste due cose sembrano non avere alcuna connessione, ma i dati dicono il contrario.

Queste connessioni sono il pericolo dell'analisi di affinità.Nell'esempio sopra, in realtà non esiste una relazione diretta.C'è un terzo fattore causale che non si osserva;Il periodo di tempo in cui l'argomento è stato uno studente.La situazione reale è molto più diretta.Gli studenti più anziani, che hanno generalmente avuto più tempo per avere una relazione a lungo termine, sono più disciplinati e probabilmente studiano e frequentano la lezione.

Anche con le difficoltà nell'analisi di affinità, è un importante strumento di marketing.Individuando le connessioni tra i prodotti, anche quando la connessione non sembra avere senso, è possibile aumentare le vendite.Queste affinità sono la causa dietro una quantità significativa di posizionamento del prodotto nei principali grandi magazzini.Ad esempio, in molti negozi, è comune trovare un piccolo cappuccio che contiene preservativi e aiuti del sonno accanto ai fogli.