Cos'è un tasso di allegato?
A volte indicato come un tasso di allegato, un tasso di allegato è un tipo di valutazione che proietta la quantità di beni complementari che potrebbero essere venduti in relazione a un qualche tipo di prodotto primario.L'idea è che l'acquisto di quel prodotto primario genererà automaticamente una quantità misurabile di vendite di prodotti che hanno una correlazione diretta con quel prodotto.Proiettare il tasso di allegato può aiutare le aziende a identificare le possibilità di commercializzare e vendere linee di prodotti che sono in qualche modo collegate a uno o più prodotti primari.
La determinazione della velocità di allegata di solito comporta accertare il numero di unità complementari di un determinato prodotto che verrà venduto per l'uso con un prodotto principale entro un determinato periodo di tempo.Ad esempio, un produttore che produce una linea di CDR può proiettare il numero medio di unità che il consumatore medio acquisterà ogni anno per l'uso con un laptop.Fare questo tipo di proiezione richiede spesso l'utilizzo di dati storici, nonché la comprensione dei cambiamenti che stanno già avvenendo sul mercato e si prevede che si verifichino durante il lasso di tempo in esame.La tariffa di allegata finale è generalmente espressa come rapporto di un numero determinato di unità vendute del prodotto allegato in relazione alla vendita di un'unità del prodotto principale o primario.
La natura dei beni complementari che vengono venduti a seguito della loro associazione con un prodotto primario può essere abbastanza ampia, rendendo necessario determinare una tariffa di allegato per ciascuno di quei beni correlati.Ad esempio, nel caso di un lettore DVD, i prodotti complementari possono includere dischi DVD, prodotti per la pulizia che sono formulati per rimuovere la polvere dai dischi e persino casi di sostituzione per i DVD.Con ciascuno di questi beni correlati, un produttore cercherebbe di determinare un tasso di allegato come mezzo per misurare la domanda per tali beni e quindi programmare le quote di produzione di conseguenza.
La valutazione del tasso di allegato per un bene complementare può anche aiutare a avvisare i produttori che il temposi sta avvicinando alla fase e talvolta elimina la produzione di un determinato prodotto.Questo è stato vero durante l'ultimo 20 ° secolo poiché l'introduzione di CD ha eclissato la vendita di registrazioni in vinile.Mentre i produttori di apparecchiature stereo hanno iniziato a eliminare gradualmente i giradischi come parte di un sistema di base, le case discografiche si sono concentrate maggiormente sulla produzione di cassette audio e CD riducendo lentamente il numero di registrazioni in vinile che hanno premuto ogni anno.Allo stesso tempo, i produttori di prodotti di pulizia in vinile e aghi stereo hanno iniziato a ridurre la produzione di quelle merci annesse, incorporando la produzione di kit di pulizia adatti ai CD.Comprendendo le variazioni del tasso di allegato, i produttori sono stati in grado di adattare le loro linee di prodotto e rimanere praticabili sul mercato.