Cos'è un acquisto di impulsi?
Un acquisto di impulsi, chiamato anche un acquisto di impulsi, è un atto di acquisto di un articolo senza considerare necessità o logica.L'acquisto può essere piccolo come una barra di cioccolato o grande come un'automobile.Un acquisto d'impulso può avvenire solo occasionalmente o essere una pratica abituale.
Il tipo più comune di acquisto di impulsi è generalmente percepito come uno piccolo realizzato in stand di checkout.I rivenditori normalmente immagazzinano queste navate con piccoli articoli economici che gli acquirenti tendono ad aggiungere agli acquisti prescelti mentre sono in fila in attesa di essere aiutati.Questi oggetti generalmente includono piccole confezioni come barrette di caramelle e gomma, nonché oggetti vari come carte da gioco, rasoi usa e getta, scrittura di penne e nastro di imballaggio.I commercianti di merci scelgono di collocare in queste località tendono a basarsi su esigenze presunte della popolazione di acquirenti generali e a basso costo.
Un altro scenario popolare che spesso richiede un acquisto di impulsi è un tavolo di vendita o un rack.Gli acquirenti individuano spesso un cartello che pubblicizza oggetti estremamente scontati e iniziano a caricare i loro carrelli della spesa con gli affari.Normalmente non è previsto la previdenza all'effettiva necessità dei prodotti, poiché la decisione è generalmente basata esclusivamente sui risparmi sui costi coinvolti.
Alcuni consumatori sono entusiasti di un certo simbolo con cui si identificano, come un logo, un nome di celebrità obandiera.Un buon esempio è il posizionamento di un logo della squadra sportiva sugli oggetti che non hanno nulla a che fare con lo sport o la squadra.Molte persone sono attratte da questi articoli e compreranno beni che non hanno alcuna utilità basata esclusivamente sul logo.
Tutti questi tipi di acquisto di impulsi normalmente costano al consumatore, nel peggiore dei casie considera il loro comportamento compulsivo.Tuttavia, un tipo di acquisto di impulsi può essere molto costoso e può avere effetti dannosi a lungo termine.Questo è l'acquisto dell'impulso che spesso si verifica in uno showroom di concessionarie automobilistiche.Anche se lo scenario è abbastanza comune ed è spesso interpretato in televisione e film, i consumatori sembrano innamorarsi ogni giorno.Un potenziale acquirente di auto sfoglia le offerte dello showroom, generalmente determinate a non fare acquisto e semplicemente raccogliere informazioni.In un periodo di tempo relativamente breve, un venditore persuasivo può eccitare con successo il potenziale acquirente nel fare un acquisto sul posto.L'acquirente dubita spesso della decisione frettolosa in un breve periodo di tempo.
Studi in corso sull'acquisto di impulsi suggeriscono vari motivi per il fenomeno.Alcuni esperti indicano il bisogno umano di gratificazione immediata come causa del comportamento.Altri tendono a credere che l'atto si basi sulle paure interne di esaurire le materie prime come cibo o bevande.Un'altra teoria suggerisce che gli acquirenti devono effettuare un acquisto di un articolo non nella loro lista per esercitare il loro diritto alla spontaneità.