Cos'è una promozione in negozio?
La promozione in negozio è una strategia di marketing che ha lo scopo di portare le persone nel negozio e acquistare articoli specifici che fanno parte della promozione in negozio.Queste strategie più spesso provengono direttamente dai produttori o possono essere offerte dal negozio stesso.L'idea è di generare entrate aggiuntive a causa delle vendite extra dei prodotti coinvolti o persino di indurre un interruttore di marca se offerto dal produttore.I negozi utilizzano spesso tali strategie per indirizzare il traffico nel negozio, per eliminare troppo stock o per creare entrate aggiuntive quando le vendite sono in calo.Spesso, tuttavia, l'enfasi principale deriva dai produttori di marchi che tentano di creare consapevolezza del marchio, mentre costruiscono equità del marchio in negozio.
Guidando lo sforzo della promozione in negozio, molte tattiche vengono utilizzate per attirare le persone ad acquistare il prodotto stesso o aAcquista nel marchio.Segni, stendardi, coupon, schermi TV e altri mezzi di marca in negozio sono spesso visualizzati nel tentativo di attirare l'attenzione sul messaggio del marchio e indurre le preferenze per il marchio.Gli acquirenti sono spesso inondati dai messaggi durante l'esperienza di shopping.I display del prodotto sono un'altra forma comune di promozione in negozio, che di solito sono collocate in modo prominente al centro o alla fine di un corridoio, che mostrano il prodotto minimizzando la distrazione.Spesso, tali display si trovano anche come la parte anteriore del negozio vicino ai registri di cassa, nel tentativo di lasciare un'impressione duratura mentre i clienti si preparano a uscire dal negozio.
La dimostrazione di prodotti è un'altra forma popolare di promozione in negozio che consente agli acquirenti di vedere in prima persona un prodotto in azione o sperimentare il prodotto.I manifestanti del prodotto di solito introducono gli acquirenti al prodotto prima in modo che l'attenzione sia focalizzata sul prodotto stesso.A seconda della reazione del cliente, il dimostratore del prodotto introdurrà la promozione offerta sul prodotto o potrebbe semplicemente ringraziare il cliente per aver provato il prodotto.L'uso di tali tattiche offre al proprietario del marchio un maggiore controllo sulle percezioni del marchio, focalizzando gli sforzi di commutazione del marchio direttamente sui consumatori più aperti al passaggio.La formazione di manifestanti di prodotti per personalizzare il messaggio del marchio alle preoccupazioni e alle specifiche del cliente è spesso un'enfasi importante di questo approccio.
Inoltre, la promozione in negozio è progettata per sfruttare la tendenza delle persone ad acquistare prodotti impulsivamente.Molto spesso, i consumatori acquistano la maggior parte dei loro prodotti non pianificati ed efficace la promozione in negozio è spesso citata come la ragione di questo fenomeno.Non tutti sono influenzati, tuttavia, poiché aumenta l'evidenza che con la prevalenza e la saturazione eccessiva delle promozioni in negozio, i messaggi del marchio possono effettivamente essere diluiti, rendendoli potenzialmente inefficaci.Tuttavia, quando i negozi e i produttori lavorano insieme per gestire il messaggio, i risultati spesso dimostrano un aumento delle vendite, anche se il messaggio non induce sempre cambiamenti nella fedeltà del marchio.