Cos'è un piano di compensazione degli incentivi?

Un piano di compensazione degli incentivi è un programma che offre una ricompensa o un riconoscimento in cambio di prestazioni.Esistono diverse varietà di questi piani di ricompensa e riconoscimento.Le strategie di business comunemente riconosciute, come i programmi di ricompensa dei clienti o le commissioni pagate ai dipendenti, sono esempi del piano di compensazione degli incentivi in azione.

I programmi di ricompensa dei clienti sono una forma comune di piano di compensazione degli incentivi.Questi programmi sono progettati per influenzare i comportamenti dei clienti o promuovere gli acquisti di un determinato prodotto o servizio.Questa forma di piano di compensazione può includere incentivi in contanti, determinate vendite o promozioni o sconti per i clienti per fare riferimento a nuovi clienti.L'obiettivo di base di questa strategia è creare un ambiente in cui il cliente desidera acquistare un prodotto o promuovere un servizio per ricevere una ricompensa.È una strategia comune tra le società di carte di credito e i rivenditori per incoraggiare i comportamenti di acquisto.

Nel mondo aziendale, i programmi di incentivazione sono spesso utilizzati per la motivazione dei dipendenti.Quando un datore di lavoro desidera aumentare il morale dei dipendenti, può introdurre un programma di compensazione degli incentivi per motivare il personale.Gli incentivi a volte includono premi non monetari come eventi di dipendenti e familiari, vacanze aziendali o altri premi.In alcuni casi, possono anche essere offerti premi monetari una tantum.Un esempio comune è il programma di dipendente del mese utilizzato da molte aziende.

Il piano di compensazione degli incentivi può essere utilizzato anche per la conservazione dei dipendenti.Nelle aziende che sperimentano un alto tasso di turnover del personale, la direzione può scegliere di implementare programmi di fidelizzazione dei dipendenti.I dipendenti che rimangono con la società per un periodo di tempo possono essere offerti incentivi sotto forma di un aumento di stipendio, bonus monetario o riconoscimento pubblico del servizio individuale e la lealtà.Le aziende che utilizzano questo tipo di programma di incentivi provengono spesso da industrie in cui le aziende concorrenti tendono a reclutare dipendenti esperti da altre società.

Un'altra forma di piano di compensazione degli incentivi è il programma di incentivi per i dipendenti.Le società di vendita al dettaglio a volte offrono ai dipendenti l'opportunità di beneficiare della dimostrazione delle capacità di vendita offrendo commissioni.Una commissione è una ricompensa monetaria per la vendita.Oltre ai programmi di stipendio con sede in commissioni, alcune società offrono anche altri incentivi, come cerimonie di premiazione, opportunità di viaggio o automobili.Un esempio ben noto di un'azienda che utilizza questo tipo di piano di compensazione degli incentivi è Mary Kay Cosmetics.La Mary Kay Cosmetic Company diede a ciascuno dei loro cinque migliori venditori una Cadillac rosa nel 1969 e continua a offrire incentivi ai dipendenti con alti livelli di vendita.