Cos'è un mercato industriale?
Un mercato industriale coinvolge un'azienda che tratta beni o servizi a un'altra azienda anziché a una base di consumatori.Conosciuto anche come mercato aziendale per business, questo mercato comprende tre distinte variazioni, tra cui aziende che vendono beni, aziende che vendono materie prime e aziende che vendono servizi.Ognuno di questi tre avviene in una varietà di singoli aziende.Ci sono molti vantaggi di questo tipo di mercato rispetto al tradizionale mercato dei consumatori.
Il mercato industriale si concentra esclusivamente sui beni e sui servizi forniti per la produzione di un prodotto finale separato.Questo è un mercato organizzativo con la propria pubblicità, distribuzione e vendite.Dalle automobili agli alimenti, ai vestiti e altro ancora, i prodotti industriali dei consumatori non sarebbero disponibili senza che il mercato industriale venga utilizzato per la prima volta.
Molte aziende all'interno di un mercato industriale sono specializzate nella vendita di beni in altri settori al fine di aiutarli a produrre un prodotto finale.Queste aziende normalmente non offrono questi prodotti al pubblico, perché ci sarebbe scarso utilizzo per un singolo consumatore.Un'azienda che produce un telaio industriale per la creazione di capi sarebbe un esempio di un'azienda che utilizza questo mercato.I programmi per computer sono un altro esempio, in particolare reti o programmi specializzati che aiutano nella produzione di beni e servizi.
Il mercato industriale beneficia ugualmente dei gruppi che vendono materie prime ad altre società che le utilizzano per creare prodotti finali.Le aziende di vendita tendono ad avere alcuni prodotti che sarebbero utili per i singoli consumatori, ma generalmente vendono beni in numeri di massa che non sono pratici per i consumatori.Alcune di queste aziende concentrano una piccola parte dell'azienda sui beni di consumo, ma generalmente fanno solo affari per business.Un esempio eccellente sarebbe vendere lana grezza alla stessa azienda che ha acquistato telai industriali, con quella società che utilizza la lana e telai per produrre maglioni, calze e sciarpe.
Il terzo tipo di mercato industriale si occupa solo di servizi di vendita ad altre aziende.Questi gruppi non forniscono beni fisici ma forniscono manodopera e competenza in aree particolari.Questo può essere un atto fisico, come la pulizia dei materiali pericolosi prodotti da macchinari industriali.Può anche essere più basato sui dati, ad esempio fornire contabili commerciali per le aziende.
La dimensione è il grande vantaggio che il mercato industriale ha sul mercato dei consumatori.Questo non si riferisce alle dimensioni del prodotto ma al pool di potenziali punti vendita.A differenza dei prodotti di consumo che devono essere commercializzati per adattarsi a molti stili di vita e preferenze, questi prodotti e servizi hanno una manciata di modelli di business specifici.Questo rende la raffinazione di un prodotto e la comunicazione agli acquirenti molto più semplice.