Cos'è un mercato istituzionale?

Un mercato istituzionale è un mercato dei consumatori composto da grandi acquirenti che tendono ad acquistare in quantità di volume.Diversi tipi di organizzazioni possono essere coinvolti in un determinato mercato istituzionale, tra cui istituzioni educative, imprese e organizzazioni senza scopo di lucro.Nella maggior parte dei casi, gli acquisti vengono effettuati al fine di consentire all'organizzazione di fornire a sua volta servizi e merci alle persone che servono.

Un esempio di un acquirente di mercato istituzionale è la casa di culto.Congregazioni locali di diverse fedi acquistano spesso materiali per la stampa di ordini di culto, newsletter e altri oggetti stampati come parte del loro ministero in corso a membri e visitatori.Non è insolito per una casa di culto ordinare anche arredi come banchi o altre forme di posti a sedere in quantità di volume.Case di culto più grandi acquisti spesso cibo, piastre di carta, utensili di plastica e altri oggetti che possono essere utilizzati durante gli eventi sociali tenuti presso la struttura.

Gli hotel sono un altro partecipanti al mercato istituzionale.Che si tratti di un'azienda autonoma o di una parte di una catena più ampia, l'hotel spesso ordinerà i tessuti in blocco.Articoli come lenzuola, spread, asciugamani e prodotti simili sono spesso ordinati in quantità maggiori al fine di ottenere uno sconto sul prezzo al dettaglio.Gli hotel che gestiscono anche ristoranti spesso ordinano anche cibi preparati istituzionalmente che possono essere utilizzati per fornire pasti gustosi disponibili nel ristorante o attraverso il servizio in camera.

Un altro tipo di acquirente comune al mercato istituzionale è l'ospedale.Le strutture sanitarie di questo tipo acquistano non solo biancheria da letto e cibo in blocco, ma possono anche acquistare attrezzature per l'uso in varie parti della struttura.Letti e hardware per l'uso nelle stanze dei pazienti sono un paio di esempi.Anche le attrezzature a raggi X, gli strumenti per la chirurgia e le maschere usa e getta, i guanti e altri articoli che sono cruciali per fornire assistenza sanitaria di qualità sono vendute anche tramite questo tipo di mercato.

I college e le università sono anche consumatori in un mercato istituzionale.Acquisti come libri di testo, computer, posti a sedere per le aule e vari aiuti didattici sono solo alcuni degli articoli che gli acquirenti di questo tipo acquistano su base continuativa.Come con altri acquirenti più grandi, le università acquistano spesso alla rinfusa come un modo per ottenere uno sconto e allungare così il bilancio istituzionale un po 'oltre.

In molti casi, la priorità di un acquirente in un mercato istituzionale non è guadagnare un profitto.Invece, l'attenzione è rivolta all'ottenimento della massima qualità di beni e servizi possibile, mantenendo i costi in linea con l'attuale budget operativo.Ciò consente all'acquirente di offrire servizi di qualità e supporto ai clienti, il che a sua volta consente loro di continuare a funzionare a lungo termine.