Quali sono le entrate accessorie?

Le entrate accessorie sono qualsiasi tipo di entrate generate da un'impresa per la vendita di beni e servizi che non sono classificati come i principali prodotti offerti dalla società.In molti casi, queste ulteriori fonti di entrate avranno qualche relazione con i principali prodotti, consentendo di venderli ai consumatori che sono già clienti dell'azienda.La capacità di generare entrate accessorie aiuta a migliorare la stabilità finanziaria dell'azienda in questione e spesso può generare fondi aggiuntivi che possono essere investiti nel business e aiuti nella promozione della crescita.

Un esempio comune di entrate accessorie si trova nella stazione di servizio locale.I beni e i servizi principali venduti dalla stazione hanno a che fare con la gestione delle riparazioni delle auto e la manutenzione.Mentre le riparazioni sono l'obiettivo principale dell'operazione commerciale, il proprietario della stazione può anche vendere altri articoli che sono di interesse per i suoi clienti.Ad esempio, il proprietario può anche trasportare una linea di bibite e snack che i clienti possono acquistare in attesa che le riparazioni siano complete.Allo stesso tempo, merci come i deodoranti per l'aria per l'area interna delle auto, la pulizia dei prodotti per le gomme o il lavaggio dell'esterno del veicolo e prodotti simili possono anche essere offerti in vendita.In questo modo, il proprietario della stazione è in grado di generare entrate sia dalla funzione principale dell'azienda che dalla vendita di una serie di prodotti ausiliari.

Questo concetto generale di entrate ausiliari si trova in praticamente qualsiasi tipo di attività commerciale.I negozi di abbigliamento possono anche trasportare una linea laterale di profumi o gioielli, nonché una vasta gamma di indumenti.Le compagnie aeree in genere offrono bevande e snack per passeggeri per un costo al di sopra e al di là dell'acquisto di un biglietto.I cinema hanno come prodotto principale o fonte di reddito la vendita di biglietti per il cinema, ma offrono bevande e snack come mezzo aggiuntivo o accessorio per generare entrate da coloro che frequentano i film.

Con entrate accessorie, la strategia spesso implica non solo attirare i consumatori che acquisterà il prodotto principale o i prodotti offerti, ma sceglieranno anche di acquistare almeno uno dei prodotti ausiliari in mostra.Questo approccio consente alle aziende di tutte le dimensioni di creare più flussi di reddito che aiutano ad aumentare le entrate generate dai loro prodotti principali, soddisfacendo al contempo ulteriori esigenze e desideri dei clienti.Soddisfare una gamma più ampia di richieste dei consumatori può spesso generare ulteriore lealtà da parte di quei clienti, spingendoli a continuare a fare acquisti a lungo termine.