Cos'è Brand Alliance?

Brand Alliance è una strategia aziendale che prevede il processo intenzionale di associazione di due o più marchi consolidati in un tentativo specifico di attirare l'attenzione dei consumatori e quindi aumentare le possibilità di guadagnare ulteriori vendite per tutte le aziende coinvolte.Questo tipo di alleanza aziendale può essere configurato in diversi modi, con tre approcci il più comune: licenze di marca, trasversale e cobranding.

Una delle forme più comuni di un'alleanza di marchio è nota come Cobranding.Ciò comporta il posizionamento di due attività simili sotto lo stesso tetto.L'idea alla base di questo approccio è di risparmiare denaro sullo spazio per la costruzione, consentendo anche ai consumatori di godere di una selezione più ampia senza dover andare in diversi negozi.Le catene di fast food hanno fatto un uso efficiente di questo approccio, individuando due o più ristoranti nello stesso edificio.I consumatori possono quindi scegliere tra le varie offerte di cibo fornite, senza la necessità di andare in ristoranti separati.

La licenza del marchio è un altro approccio alla creazione di un'alleanza di marchio.In questo scenario, un'azienda ottiene i diritti per utilizzare un marchio ben noto di proprietà e utilizzato da un'altra attività.Questa strategia aiuta ad associare i nomi delle due aziende nella mente dei consumatori e consente a entrambi di beneficiare dell'uso congiunto.In generale, l'azienda che sta cercando di utilizzare il marchio pagherà una sorta di tassa di licenza e possibilmente royalties su qualsiasi vendita generata.

Il terzo approccio comune alla creazione di un'alleanza di marchio è noto come incrociatore.Qui, due o più aziende scelgono di promuoversi a vicenda nelle loro campagne di marketing o di creare una campagna di marketing congiunta che consente loro di raggruppare le risorse e ampliare le loro potenziali basi di consumo.Un esempio comune è l'uso di annunci che mettono in relazione i prodotti offerti da ciascuna azienda su un altro.

Ad esempio, un produttore di jeans e un calzolaio possono creare annunci che promuovono un particolare design di avvio con un design dei jeans.Allo stesso modo, un produttore di bevande analcoliche può lavorare con un produttore di caramelle per creare annunci stampati o online che promuovono il consumo dei due prodotti insieme.L'idea è che i consumatori che godono di un prodotto saranno più aperti a provare l'altro prodotto, consentendo così alle due basi di consumo di integrare o attraversare, generando più vendite per entrambe le aziende.Quando si verifica un aumento delle vendite, l'alleanza del marchio è considerata un successo ed è probabile che si ripeta nelle successive campagne pubblicitarie.