Cosa sta collaborando per affari?

La collaborazione commerciale è una strategia che è diventata importante a metà degli anni '90.Implica la ricerca di una relazione commerciale come uno sforzo olistico e si impegna a creare relazioni a lungo termine all'interno di un'azienda o tra un'azienda e i suoi clienti.L'obiettivo è mantenere la relazione per creare una partnership di successo che offrirà alle forze combinate un vantaggio competitivo utilizzando le migliori pratiche commerciali possibili.È utilizzato in una varietà di arene commerciali.

La strategia di partnership commerciale è nata come risposta al modo tradizionale di fare affari.Un modello di business tradizionale prevedeva un approccio più meccanico, in cui i diversi aspetti di un'azienda, come il dipartimento delle risorse umane o la divisione finanziaria, erano visti come entità separate e solo responsabili della loro parte dell'azienda.In un modello di collaborazione aziendale, le parti sono viste come parte di un insieme più ampio.Un modello di partnership aziendale potrebbe richiedere che diversi dipartimenti si trovino e collaborino con gli altri dipartimenti dell'azienda che supportano.

Un concetto chiave nella partnership aziendale è che una maggiore comunicazione fornirà un ambiente più produttivo e visionario.Ciò consente all'azienda di considerare come può servire al meglio l'obiettivo generale del progetto e allo stesso tempo migliorare le relazioni tra le persone.I partecipanti non devono avere le stesse ragioni per raggiungere un obiettivo.In questo modo, la comunicazione e il vantaggio complessivo competitivo vengono mantenuti mentre allo stesso tempo rispetta gli obiettivi individuali dei partecipanti.

Oltre a fornire un'impresa più informata, e quindi redditizia e vantaggiosa, un altro vantaggio di un'azienda che collaboraIl modello è un costo ridotto.Può sostituire una possibile fusione o acquisizione come modello di business, che consente di risparmiare denaro e tempo.In teoria, la maggiore comunicazione può anche eliminare i costi che consentono all'azienda di funzionare in modo più fluido.

Il modello di partner commerciale è stato accettato dalla comunità imprenditoriale, almeno in forma concettuale.Il problema che ha riscontrato è nell'implementazione.Molte aziende cercano di migliorare le loro relazioni con altri clienti e all'interno dell'azienda, ma ciò richiede che i ruoli vengano ridotti.Laddove una volta qualcuno aveva bisogno di scricchiolare i numeri, ad esempio, ora devono essere comunicatori e insegnanti per far sentire il loro contributo da altre filiali del business o dei clienti.Questo, combinato con la difficoltà generale di ottenere l'accettazione per un nuovo modello, ha portato a una lenta implementazione del modello di partner commerciale.