Cos'è il commercio business-to-business?

noto anche come B2B, il commercio business-to-business è un termine utilizzato per identificare le transazioni aziendali che si svolgono tra le aziende.Ciò è in contrasto con le transazioni che comportano la vendita di beni o servizi a un consumatore privato o ad un'agenzia governativa.Con questa particolare applicazione, un'azienda acquista i prodotti di un'azienda diversa, con il destinatario che funziona come rivenditore o grossista.

In una transazione commerciale da business-to-business, il destinatario può anche utilizzare gli articoli acquistati come componenti nei prodotti che l'acquirente offre ai clienti in vendita.Il caso di un produttore di auto è un classico esempio di attività B2B.I produttori di auto e camion acquistano parabrezza, pneumatici, tubi e altri componenti utilizzati nel gruppo di un nuovo veicolo.Tali veicoli vengono quindi venduti ai consumatori, risultando in quella che è nota come transazione business-to-consumer o B2C.

Lo stesso approccio generale può essere adottato con l'acquisto di servizi offerti da una società da un'altra azienda.Ad esempio, un ufficio di teleconferenza può scegliere di consentire a un'altra società di teleconferenza di rivendere i propri servizi sotto il proprio marchio.In questo caso, l'acquirente dei servizi funziona come grossista.La società destinataria sta acquistando servizi dal fornitore a un tasso specificato, marchiando quei servizi con il proprio nome aziendale e vendendo i servizi a profitto.

Una vasta gamma di industrie utilizza il commercio business-to-business per funzionare.Nell'industria alimentare, le catene di supermercati si affidano all'acquisto di beni dai produttori a prezzi competitivi che consente loro di rivendere gli alimenti ai consumatori.Le aziende di riparazione automatica utilizzano l'acquisto di volumi con manufatti per garantire pneumatici, batterie e vari componenti del motore a prezzi più bassi rispetto ai singoli consumatori, rendendo possibile addebitare prezzi che i consumatori considerano equa e comunque trasformano un profitto.I negozi al dettaglio acquistano anche volume da produttori di prodotti diversi che possono essere venduti nei loro negozi a profitto.

Come per qualsiasi tipo di situazione che coinvolge un acquirente e un venditore, il processo di commercio business-to-business si basa fortemente sull'istituzione di un forte rapporto di lavoro tra le due entità.L'acquirente deve essere convinto che i beni o i servizi offerti dal venditore siano accettabili in termini di qualità, disponibili a un prezzo equo e alla fine siano utili.Allo stesso tempo, il venditore deve essere convinto che l'acquirente sia disposto a rispettare tutti i termini relativi alla vendita e ha la capacità di pagare gli acquisti entro un ragionevole periodo di tempo.Se questi elementi essenziali non sono presenti, il ciclo commerciale da business-to-business non sarà completo e la relazione tra le due società cesserà di esistere.