Cos'è la telaio freddo?

noto anche come chiamata a freddo, a freddo è uno strumento di vendita utilizzato per individuare i consumatori che potrebbero essere interessati all'acquisto di beni e servizi venduti da una determinata attività.Nella maggior parte dei casi, il processo di telaio freddo non comporta alcun tipo di preparazione anticipata per quanto riguarda il contatto.Ciò significa che se la telaio assume la forma di una visita fredda al business o una telefonata introduttiva, il grado di interesse del contatto non è noto fino al completamento dell'interscambio.

Una delle caratteristiche di definizione della telaio freddo è che il contatto non si aspetta alcun tipo di visita o telefonata dal venditore.Lo scopo principale di questo primo contatto è introdurre il contatto alla società e ai suoi prodotti e estendere l'opportunità di saperne di più su ciò che l'azienda ha da offrire.Supponendo che il contatto risponda positivamente all'incontro, vengono quindi presi accordi per incontrare il contatto in un momento reciprocamente conveniente e discutere i prodotti in modo più dettagliato.

Molte aziende si concentrano sulla costruzione fredda sotto forma di telefonate.La società può istituire un dipartimento di telemarketing, che ha la responsabilità di chiamare a freddo possibili clienti e determinare se hanno effettivamente bisogno dei prodotti offerti dall'azienda e se vorrebbero saperne di più.In questo caso, il telemarketer trasmette le informazioni a un membro del team di vendita, che quindi effettua il contatto di follow -up e persegue la vendita.

Non è insolito per un'azienda esternalizzare lo sforzo di costruzione a freddo a una società di telemarketing indipendente.In questo modo può risparmiare un grande tempo e denaro al business.Viene eliminata la necessità di impiegare professionisti del telemarketing a tempo pieno, risparmiando i soldi dell'azienda su stipendi, salari e benefici per i dipendenti.Allo stesso tempo, i venditori possono concentrarsi su lead qualificati nel perseguimento degli affari, invece di spendere parte della loro giornata a fare chiamate fredde.Ciò può abbreviare il ciclo di vendita e comportare un numero maggiore di nuove vendite a nuovi clienti.

Il processo di telaio freddo può anche essere utilizzato come strumento per creare un accordo commerciale.Ad esempio, se uno sviluppatore di terreni desidera acquisire proprietà in un'area di città che si prevede che venga rielaborata in un sito industriale, può visitare ciascuno degli attuali proprietari di proprietà nell'area e valutare la loro volontà di vendere il loro veroproprietà.Supponendo che lo sviluppatore possa convincere gli attuali proprietari a vendere ora, quindi resistere alla proprietà fino a quando altre aziende non esprimono interesse per le strutture di costruzione sul terreno, il potenziale per guadagnare profitti è significativo.