Cos'è l'analisi del settore competitivo?

L'analisi del settore competitivo esamina elementi specifici all'interno di un mercato e aiuta un'azienda a determinare se può guadagnare profitti che entrano in quel mercato.L'analisi ha spesso quattro elementi: minacce all'ingresso, potere degli acquirenti, disponibilità di beni sostitutivi e potere di affari dei fornitori.Ogni elemento può rendere difficile per un'azienda entrare in un settore altamente competitivo.Il team di gestione della compagnia spesso condurrà l'analisi del settore competitivo per vedere se può trovare una nicchia sul mercato.

Le minacce all'ingresso in un'analisi del settore competitivo includono i costi di avvio, la regolamentazione del governo, i canali di distribuzione e la forza dell'attualeconcorrenti.Questo è in genere il primo passo nell'analisi perché uno di questi fattori può uccidere rapidamente l'idea di entrare in un nuovo mercato.In alcuni casi, un'azienda può classificarla in termini di importanza.Ad esempio, la mancanza di canali di distribuzione potrebbe non essere così importante come l'eccessiva regolamentazione del governo riscontrato nel nuovo mercato.

Il potere di contrattazione degli acquirenti rappresenta la capacità dei singoli acquirenti di controllare il mercato.Ciò si verifica quando esistono alcuni acquirenti dominanti e i prodotti predominanti acquistati sono abbastanza standard.Un esempio di ciò si trova nel settore dei computer, in cui esistono solo pochi acquirenti per alcune parti del computer, che sono materiali standard.In un'analisi del settore competitivo, ciò può comportare una quota di mercato minore per tutte le aziende del settore.In alcuni casi, un fornitore può tentare di limitare questa potenza creando i propri punti vendita per la vendita di beni, riducendo la potenza degli acquirenti.

Le merci sostitutive in un mercato indicano che gli acquirenti possono trovare beni alternativi.In un'analisi del settore competitivo, ciò indica che i consumatori non sono legati a un tipo specifico di bene.Quando i prezzi aumentano o altri fattori rendono difficile l'acquisto di un articolo specifico, i consumatori acquisteranno un sostituto che fornisce abbastanza somiglianze con l'originale.Ciò può rendere difficile per un'azienda vendere il suo inventario completo in un mercato.

Come gli acquirenti, anche i fornitori hanno un certo potere contrattuale in un'analisi del settore competitivo.Ciò risulta quando esistono pochi fornitori e i prodotti offerti sul mercato hanno differenziazioni specifiche se confrontate tra loro.I fornitori possono usarlo come barriera naturale all'ingresso poiché le loro merci sono spesso più favorevoli al mercato rispetto a un nuovo concorrente.Ciò si verifica quando gli acquirenti preferiscono la merce da un fornitore in quanto hanno caratteristiche non facilmente replicate da un altro fornitore.