Cosa sono i prezzi competitivi?

Il prezzo competitivo è il processo di definizione dei prezzi per beni e servizi in base a quelli di un concorrente.Decidere se addebitare se più di, meno che o lo stesso della concorrenza è una parte importante della strategia di prezzo.In genere, i prezzi competitivi vengono analizzati in termini di sottovalutazione della concorrenza o addebitare un prezzo inferiore al mercato.Tuttavia, c'è una linea sottile tra concorrenza sana e pratiche anticoncorrenziali illegali.Gli imprenditori devono occuparsi del fatto che i prezzi competitivi non si allontanino nei prezzi predatori proibiti.

Una delle decisioni più elementari che un imprenditore deve prendere è cosa addebitare per i suoi beni e servizi.Teoricamente, il proprietario dell'azienda ha tre opzioni.Può individuare altre società che vendono gli stessi prodotti simili nella sua parte del paese e allineare i suoi prezzi con gli attuali prezzi di mercato.In alternativa, può provare a distinguere i suoi prodotti come meglio di quelli attualmente sul mercato e addebitare un premio.Infine, può valutare i suoi prodotti inferiori al mercato, sottovalutando efficacemente la concorrenza.

Queste strategie di prezzo sono la base di prezzi competitivi.Gli imprenditori prendono importanti decisioni sui prezzi in base alla relazione che vogliono avere con i loro concorrenti.L'impostazione dei prezzi al di sopra del mercato raramente provoca problemi di un imprenditore con altri proprietari.Conformarsi al mercato pone l'attività su un corso per mantenere lo status quo.La definizione di un prezzo premium crea un nuovo mercato e richiede una strategia di marketing che si concentra sul convincere i consumatori di un prodotto di attributi unici per giustificare un prezzo più elevato.

La sottolineatura della concorrenza può avere varie ripercussioni, tuttavia.Questo tipo di prezzi competitivi tira più direttamente i clienti fuori dalle tasche dei concorrenti.È più probabile che un ambiente commerciale diventi ostile se si apre una nuova attività che intende utilizzare prezzi più bassi per attirare i clienti.Una tale tattica può portare a una guerra dei prezzi, in cui le aziende vanno avanti e indietro con tagli ai prezzi.Le guerre di prezzo sono utili per i clienti ma sono insostenibili per le aziende coinvolte.

I governi monitorano attentamente il prezzo.Mentre i prezzi competitivi ordinari sono incoraggiati, stabiliare i prezzi per sfuggire a un concorrente può essere visto come prezzi predatori anticoncorrenziali che rende il mercato più suscettibile al monopolio.In genere, se un imprenditore può abbassare i prezzi a causa di un'efficienza nelle sue operazioni commerciali, è considerato un prezzo competitivo semplice.Tuttavia, se un imprenditore utilizza riserve in contanti per sostenere prezzi più bassi e aumenta i prezzi una volta che avrà un concorrente fuori dal mercato, la strategia sarà più probabilmente considerata predatoria.