Cos'è il marketing concentrato?

Il marketing concentrato è un approccio di marketing mirato a connettersi e vendere prodotti a un gruppo di consumatori specifico.Questa strategia richiede misure per identificare il mercato target che è molto probabile che sia attratto dai prodotti e sviluppa un piano di marketing unico per raggiungere quel gruppo di consumatori.Il processo include anche normalmente la pianificazione della consegna di prodotti in modo da generare attività ripetute da tali consumatori.In molti casi, il marketing concentrato è un approccio ideale per le piccole imprese con risorse limitate, poiché non si basa sulla creazione e l'uso di marketing di massa, produzione o distribuzione per raggiungere una vasta gamma di potenziali consumatori.

Il concetto di marketing concentrato è l'opposto di ciò che è noto come strategie di marketing indifferenziate.Con un approccio indifferenziato, l'idea è quella di catturare il più possibile della quota di mercato creando un'ampia campagna che appello a consumatori di tutte le età, sessi, background economici e luoghi geografici.Al contrario, una campagna di marketing concentrata cerca di identificare il mercato di nicchia o i mercati in cui è probabile che vi sia una forte domanda per i prodotti prodotti.Al fine di raggiungere quei mercati di nicchia, il produttore creerà un piano che coinvolge solo quelle forme di media che vengono regolarmente utilizzate per raggiungere i consumatori in quei mercati di nicchia, piuttosto che seguire un approccio di campagna più ampio.Ad esempio, un'azienda che commercializza gli implementazioni agricole utilizzerà la pubblicità nei media di stampa rivolti agli agricoltori, piuttosto che creare annunci che si trovano nelle riviste con una base di lettori più ampia.

Mentre un approccio di marketing concentrato può aiutare un'azienda a sfruttare al meglio un piccolo budget pubblicitario, ci sono alcuni potenziali svantaggi con questo tipo di marketing.In primo luogo, uno sforzo concentrato richiede un piano di marketing altamente sviluppato, poiché è mirato a un pubblico specifico.Ciò significa una grande ricerca sui desideri, sui bisogni e sulle abitudini di acquisto di quel gruppo di consumatori, un compito che può essere in qualche modo costoso sul front -end.Inoltre, questo tipo di marketing mirato o mirato significa che altri gruppi di consumatori non sono mirati e quindi non è probabile che vengano raggiunti.Nel caso in cui la società non sia in grado di catturare una quota apprezzabile del gruppo di consumatori mirato, potrebbe non esserci il lusso di più tempo per coltivare una base di clienti con un gruppo di consumatori diverso.