Cos'è il marketing di conversione?

Il marketing di conversione è quando una tattica di marketing o una tecnica convince un potenziale cliente o un cliente a intraprendere un'azione specifica, come effettuare un acquisto.Questo termine è più comunemente usato quando si discute di Internet marketing.Il marketing di conversione descrive l'azione di convertire un visitatore in un sito Web aziendale in un cliente effettuando un acquisto direttamente dal sito.

Ad esempio, assumere un visitatore del sito Web inserisci alcuni articoli nel carrello online.Prima di completare il checkout, tuttavia, il visitatore abbandona il sito Web cercando di uscire dal sito.Una tattica di conversione potrebbe essere quella di far apparire una casella pop-up sullo schermo che conferma che il visitatore vuole davvero abbandonare l'ordine.La scatola pop-up può fare un'offerta speciale al visitatore per cercare di attirarlo a rimanere sul sito Web e continuare a fare shopping o completare il checkout.Questa offerta speciale può includere una percentuale di sconto sull'ordine, la spedizione gratuita o un regalo bonus con l'ordine.

Il marketing di conversione è un concetto misurabile.Al fine di calcolare il tasso di conversione, il proprietario del sito Web determina la percentuale di visitatori del sito che effettuano un acquisto o convertiti in un cliente.Se 100.000 visitatori vanno al sito Web in un mese e 30.000 effettuano un acquisto, il tasso di conversione è di circa il 33 percento.Mentre il marketing di conversione viene utilizzato principalmente per descrivere le conversioni di marketing online, può essere utilizzato anche per metodi di marketing offline.o chiamando il servizio clienti.La società può tenere traccia di quante telefonate o ordini online arrivano chiedendo ai clienti il codice promozionale speciale che stampa sulle cartoline.Ancora una volta, se arrivano circa 30.000 ordini da questo sforzo di marketing, il tasso di conversione è di circa il 33 percento.Questa è una forma di test di marketing che consente alle aziende di massimizzare i tassi di conversione, migliorare i loro sforzi di marketing e aumentare le vendite.

Le aziende possono utilizzare i tassi di marketing di conversione per determinare quanto sia efficace o inefficace un pezzo di marketing.Per tassi di conversione di marketing di successo, la società può imitare di nuovo il pezzo per cercare di invocare risultati simili.Per conversioni senza successo o per cercare di aumentare i tassi di conversione, le aziende possono modificare l'offerta o un elemento nel pezzo di marketing per vedere se la tariffa cambia.