Qual è il costo per conversione?
Il costo per conversione è l'importo speso per convertire un vantaggio in una vendita.Lo scopo principale del calcolo del costo per conversione è assicurarsi che un'azienda non spenda di più per l'acquisizione dei propri clienti di quanto valgano.Per calcolare questo numero, il costo di una campagna di marketing è diviso per il numero totale di vendite risultanti dalla campagna.Questo numero può quindi essere confrontato con il valore medio del cliente per determinare se devono essere apportate adeguamenti alla campagna di marketing.Se il valore medio del cliente è inferiore alla conversione del costo per conversione, la società sta perdendo denaro e deve effettuare immediatamente gli aggiustamenti.
Il confronto del calcolo del costo per conversione con il valore medio del cliente richiede alcune considerazioni accurate.Ciò che inizialmente può sembrare una campagna di marketing costosa può effettivamente essere molto redditizia quando si guarda al valore a vita dei suoi clienti anziché al valore medio dei loro acquisti iniziali.Ad esempio, se un'azienda rileva che i suoi clienti spendono in media $ 15 dollari (USD) il primo mese, ma restituiscono e spendono una media di $ 200 USD durante tutto l'anno, allora potrebbe sottoporre il suo valore al cliente, rendendo la campagna di marketingsembrano troppo costosi.
La pubblicità online tramite le campagne Pay-Per-Click (PPC) utilizzano spesso il costo per conversione come strumento metrico.Consente alle aziende di confrontare i risultati di diverse campagne di gestione per assicurarsi che i loro dati di conversione non siano superiori a quelli che dovrebbero essere.Ad esempio, se un'azienda sta conducendo una campagna PPC che mostra che il costo per conversione è di $ 8 USD, ma il costo complessivo per la conversione di business è di $ 7 USD, allora dovrebbe prendere in considerazione l'adeguamento della sua campagna online.Un altro modo in cui può essere utilizzato è confrontare diverse campagne di marketing in esecuzione per vedere quali sono più efficienti.
Se è necessario il costo per conversione per una campagna di marketing online per servizi o articoli acquistati offline, determinare il costo per conversione può diventareUn po 'più difficile.Invece di utilizzare la vendita come un modo per monitorare la conversione, deve essere identificata un'altra metrica e quindi la probabilità che qualcuno raggiunga questa metrica.Ad esempio, se un'azienda offre servizi di consulenza e rileva che il 75 percento di coloro che li contattano attraverso il modulo di contatto si convertono in clienti paganti, utilizzerà il numero di invii del modulo per calcolare i costi per conversioni.L'azienda potrebbe richiedere il 75 percento del numero totale di invii e utilizzarlo come numero di conversioni, ad esempio