Cos'è la pianificazione della domanda?
La pianificazione della domanda è un processo aziendale che le aziende svolgono come parte delle loro attività della catena di approvvigionamento.Questa attività ha uno scopo duplice: guidare la domanda dei consumatori e aumentare la capacità dell'azienda di soddisfare una maggiore domanda.Le aziende spendono soldi per pubblicità, materiali di qualità superiore o promozioni per aumentare la consapevolezza dei consumatori.Con l'aumentare della domanda di beni o servizi, le aziende devono spostare rapidamente i prodotti attraverso la catena di approvvigionamento per soddisfare la domanda.Le aziende cercano anche di aumentare i profitti e ridurre le spese attraverso la pianificazione della domanda.
In una società di libero mercato, un'economia ha domanda e offerta.L'offerta è la merce o i servizi offerti dalle imprese.La domanda rappresenta il desiderio di beni e servizi da parte dei consumatori.Le aziende cercano di raggiungere un equilibrio in cui l'offerta di beni e servizi soddisfa la domanda dei consumatori.Questo punto di equilibrio in genere si traduce nei più alti profitti per un'azienda.
Le aziende possono in genere controllare la loro fornitura di beni e servizi.Possono aumentare o ridurre la produzione in base alla quantità di materiali acquistati e convertiti in merci.La domanda è spesso fuori dal loro controllo, tuttavia.Ciò porta alla pianificazione della domanda, in cui le aziende influenzano i consumatori all'acquisto di beni e servizi.L'avvio di questo processo prevede l'analisi dei mercati per trovare consumatori sottoserviti in termini di beni o servizi di un'azienda.
Le campagne pubblicitarie sono una forma comune di pianificazione della domanda.Le aziende presentano un messaggio per indurre i consumatori ad acquistare beni e servizi.In alcuni casi, una società può inviare un grande lotto di merci in una regione e venderli a un prezzo inferiore rispetto ad altri mercati.Ciò induce la domanda perché la società può richiedere un overstock di inventario richiede all'azienda di vendere beni rapidamente.Le aziende possono anche saturare un mercato vendendo beni in più rivenditori. La pianificazione della domanda può anche comportare la creazione di strategie di mercato diverse per diverse regioni.Ad esempio, una società può vendere beni a un prezzo elevato con azioni basse in una regione.Ciò aumenterà la domanda perché i consumatori credono che il bene sia di alta qualità e, a causa del basso inventario.Un'altra regione può beneficiare di prezzi bassi a causa dell'elevata concorrenza locale.Le aziende hanno bisogno di una grande scorta di merci lì per evitare di esaurire, il che spingerebbe i consumatori a sostituire i prodotti. Le aziende devono lavorare in modo diverso in base alle loro strategie di pianificazione della domanda.Le aree a basse scorte possono richiedere un modello di inventario just-in-time.Ciò comporta la capacità di consegnare merci rapidamente e senza interruzioni.Altre strategie richiedono l'uso di distributori e magazzini.Ogni regione ha un sistema per garantire la giusta fornitura di merci in ogni momento.