Cos'è la pubblicità diretta?

La pubblicità diretta è una forma di marketing in cui i materiali di stampa vengono inviati direttamente alla cassetta postale del consumatore.Esistono molti tipi diversi di annunci che rientrano nell'ombrello di Direct Mail.Ad esempio, le aziende acquistano spesso coupon di stampa inclusi negli inserti di giornale o invieranno una lettera o una cartolina direttamente all'indirizzo del cliente.Altre forme includono cataloghi, brochure e lettere di raccolta fondi.Le campagne di pubblicità diretta possono essere spesso progettate su misura per adattarsi al budget.Si differenzia da altre forme di marketing in quanto fa direttamente un'offerta al consumatore e spesso ottiene una risposta a quell'offerta.

Ci sono molti vantaggi nell'uso della pubblicità diretta per raggiungere i clienti.È spesso molto conveniente, perché può utilizzare i tassi di posta in blocco per raggiungere un gran numero di clienti.Dice inoltre al proprietario dell'azienda quanto sia efficace come mezzo per suonare nuove attività.Ad esempio, il numero di coupon utilizzati può essere monitorato o il proprietario può vedere quanto si verifica un aumento nelle vendite dopo la campagna.La pubblicità diretta può anche consentire alle start-up di raccontare ai clienti il loro nuovo prodotto o servizio e spesso a tariffe economiche rispetto alle pubblicità di trasmissione o di giornali.

I costi della pubblicità diretta lo rendono molto interessante per le aziende.La spedizione rappresenta circa un terzo della spesa.L'imprenditore può acquistare una mailing list di indirizzi postali al fine di indirizzare i quartieri specifici e altri dati demografici.Ciò diventa più conveniente nel tempo, perché gli invii possono essere inviati agli stessi clienti più e più volte.Il pezzo di posta specifico deve essere progettato e scritto, quindi ci sono anche costi di stampa e imballaggio da considerare.La quantità di colore utilizzata nella pubblicità diretta può anche aumentare i costi di stampa.

Ci sono alcuni rischi per la pubblicità diretta di cui dovrebbero essere a conoscenza di nuovi imprenditori.Ad esempio, la risposta alle campagne a volte può essere schiacciante.Se un'azienda invia 20.000 mailer, ma ha solo 10.000 prodotti in stock, può portare all'insoddisfazione dei clienti se l'azienda non può soddisfare il gran numero di ordini in tempo.Un altro svantaggio è che a molte persone non piace ricevere ciò che percepiscono come posta spazzatura.A seconda della qualità della posta diretta e se attira l'attenzione del cliente, potrebbe semplicemente finire per essere riciclato.A seconda del servizio o del prodotto, il direct mail marketing a volte non può produrre i risultati corretti, soprattutto se il proprietario dell'azienda non ha un elenco di clienti ben mirati.