Cos'è il direct mail marketing?

Il direct mail marketing è una strategia di marketing che prevede l'uso di cartoline o altri punti di posta per promuovere l'acquisto di diversi tipi di beni o servizi o un evento di causa o imminente in cui è desiderata la partecipazione di quante più persone possibile.A volte indicato come pubblicità diretta, questo metodo può essere utilizzato da aziende, organizzazioni senza scopo di lucro o persino comuni che desiderano promuovere un tipo di evento che si verifica nell'area.Essendo una delle più antiche forme di pubblicità, il direct mail marketing è un mezzo di pubblicità a basso costo che richiede un rendimento relativamente basso per essere considerato efficace.

Molte aziende diverse utilizzano il direct mail marketing.Questi includono supermercati che postano circolari con articoli in vendita per un periodo di tempo limitato.I rivenditori come i negozi di elettronica o i grandi magazzini di sconto spesso impiegano la stessa strategia di un mezzo per avvisare i consumatori di articoli che possono essere acquistati con uno sconto nel prossimo futuro.Le aziende che offrono software e altri servizi online a volte utilizzano direct mail marketing per inviare CD di prova a potenziali clienti.Anche i fornitori di carte di credito utilizzano questo mezzo di marketing, spesso inviando domande di carte di credito a una vasta gamma di persone, invitandole a richiedere una nuova carta.

Uno dei vantaggi del direct mail marketing è che le campagne di solito comportano un costo basso rispetto ad altre alternative.Tutto ciò che è necessario per montare una campagna di base per la posta diretta è una mailing list, il pezzo di posta stessa e il denaro per coprire i costi delle spese postali.Con le spese generali relativamente piccole coinvolte, anche un tasso di rendimento dal 2 al tre percento è spesso sufficiente per coprire i costi della campagna di marketing, oltre a fornire al mittente alcune entrate aggiuntive.

L'uso del direct mail marketing può anche avere i suoi svantaggi.Molte persone guardano a qualsiasi posta non richiesta come posta spazzatura.Ciò significa che esiste una maggiore possibilità che il pezzo di direct mail venga scartato senza essere letto dal destinatario.Alcune aziende hanno ridotto al minimo questa possibilità utilizzando cartoline che sfoggiano un'immagine o uno slogan accattivante sulla parte anteriore della carta, mettendo al contempo il campo di vendita e le informazioni di contatto sul retro della carta.Poiché è probabile che più persone guardino rapidamente entrambi i lati di una cartolina, le possibilità di guadagnare una vendita usando le carte sono leggermente più alte rispetto all'uso di sollecitazioni che vengono spediti in buste.

Una campagna di marketing di direct mail può essere mirata o non mirata.Una campagna mirata prevede solo indirizzi che sono stati qualificati in qualche modo.In generale, ciò significa che il destinatario ha in passato in passato ha indicato che è aperto a ricevere sollecitazioni per posta.Una campagna non mirata prevede l'uso di tutti gli indirizzi pubblicati contenuti in una determinata area geografica.Non viene fatto alcun tentativo di distinguere tra famiglie che hanno espresso un certo interesse per il passato e quelli che non lo hanno fatto.La logica alla base di un approccio non mirato è che anche le persone che raramente leggono la posta pubblicitaria potrebbero essere in vena di farlo il giorno in cui arriva la pubblicità e quindi essere candidati per una vendita.