Cos'è la copia della risposta diretta?
Esistono diverse tecniche persuasive utilizzate nella pubblicità del copywriting, ma una delle tecniche più aggressive si chiama Copia di risposta diretta .La copia della risposta diretta è progettata per suscitare una reazione immediata da parte del destinatario, portando spesso a un'azione immediata come una donazione in contanti, una telefonata o una visita a un sito Web specificato.L'importante è generare un senso di esigenza in un potenziale cliente o cliente.Una volta che lo spot è finito o la pubblicità è stata letta, il prossimo passo logico è quello di intraprendere una sorta di azione.
Gli scrittori professionisti specializzati nella copia della risposta diretta hanno una buona comprensione della psicologia umana.Uno spot televisivo o radio che utilizza una copia di risposta diretta inizia quasi sempre con un getto di attenzione.Una sirena può suonare in background, ad esempio, o il volume della voce fuori campo sarà notevolmente più alto del programma normale.Gli inserzionisti hanno solo pochi secondi in cui generare interesse, quindi è importante attirare l'attenzione del pubblico fin dall'inizio.I copywriter usano spesso un linguaggio vivido e una seconda persona comandante che si opponga al prodotto o al servizio direttamente all'ascoltatore.
La copia della risposta diretta differisce significativamente dalla copia informativa standard che molte aziende utilizzate per la pubblicità.Una pubblicità standard per una società di mobili potrebbe leggere il benvenuto a Smith Brothers Furniture.Siamo serviti a Anytown, negli Stati Uniti da oltre 50 anni e ti invitiamo a venire a dare un'occhiata ai nostri divani, letti e comò.Mentre questo tipo di copia potrebbe aiutare a introdurre il negozio di mobili ai nuovi arrivati, molti ascoltatori potrebbero metterlo in considerazione.
Una sceneggiatura che utilizza una copia di risposta diretta per la stessa società sembrerebbe così: Smith Brothers Furniture cesserà il prossimo mese e noiBISOGNO DEL TUO AIUTO!Chiama il numero sul tuo schermo per saperne di più sui nostri prezzi del sacrificio!Le porte stanno chiudendo per sempre, quindi chiama quel numero oggi!
La chiave per una copia di risposta diretta efficace è un comando facilmente ricordato di intraprendere un'azione ragionevole.Le organizzazioni di beneficenza usano spesso una copia di risposta diretta per sollecitare donazioni immediate, ad esempio.Fotografie evocative di bambini sofferenti possono fare appello alle potenziali emozioni dei donatori, mentre il narratore gli ricorda l'immediatezza del bisogno.Le informazioni di contatto vengono generalmente ripetute più volte, che è una pratica standard nella copia della risposta diretta.Un annuncio di risposta diretta efficace può generare una quantità significativa di lead per l'inserzionista, che mette i copywriter professionisti in grado di produrre script di qualità ad alta domanda.