Cos'è il marketing gocciolante?

Drip Marketing è una strategia di marketing in cui le aziende mantengono un contatto costante con clienti potenziali, attuali o passati per perseguire le vendite future.Con questo tipo di marketing, il risultato di ciascun tentativo di comunicazione non conta tanto quanto l'effetto cumulativo di tutti gli sforzi di comunicazione combinati.Questa strategia è particolarmente utile per le aziende quando i clienti non sono pronti a effettuare un acquisto nel prossimo futuro, ma la società non vuole perdere questa potenziale vendita.Il marketing gocciolamento richiede un solido database di persone a cui vendere, un forte assortimento di messaggi di marketing e un contatto continuo con quelli nel database.

La creazione di un database forte di persone con cui comunicare è la chiave per una campagna di marketing gocciolante di successo.Questo database di solito include le informazioni di contatto dei potenziali clienti che hanno chiesto informazioni sui servizi dell'azienda in passato, referral e clienti attuali.Il database dovrebbe includere solo persone che hanno un vero interesse per i prodotti o i servizi dell'azienda, altrimenti la campagna di marketing gocciolante potrebbe essere ignorata.Gli esperti di marketing dovrebbero ignorare le offerte di acquistare elenchi di clienti o database per il marketing gocciolante, poiché questi nomi potrebbero non essere stati raccolti legalmente, rendendo le persone su di esse improbabili che siano ricettive agli sforzi di marketing.

I messaggi di marketing dovrebbero essere personalizzati il più possibile a ciascunopersona nel database.Più personalizzato è il messaggio, più è probabile che il cliente sarà aperto alle comunicazioni future con l'azienda.Il marketing gocciolamento può includere un mix di tipi di messaggi, come lettere, brevi sfocature e -mail o articoli lunghi.Il punto non è quello di effettuare una vendita immediata, ma per il cliente ricordare il nome dell'azienda quando finalmente decide che è tempo di effettuare un acquisto.Gli esperti di marketing dovrebbero evitare forti tiri pubblicitari e gergo, poiché questi tipi di comunicazioni saranno molto probabilmente ignorati.

La comunicazione in modo coerente con i potenziali clienti è l'obiettivo principale del marketing gocciolante.Ciò non significa inviare tutti nel database un'e-mail su base giornaliera, settimanale o mensile.A seconda della natura del business, gli esperti di marketing dovrebbero determinare attentamente ciò che può essere considerato eccessivo.Se i membri del database vengono generalmente bloccati in contratti di uno o due anni con i concorrenti, l'invio di comunicazioni trimestrali sarà sufficiente.L'invio di troppe e -mail può comportare che le comunicazioni future vengano ignorate o contrassegnate come spam.