Cos'è il marketing etnico?
Il marketing etnico è il processo di progettazione di campagne di prodotti e pubblicità per fare appello a determinati gruppi di consumo razzialmente, etnicamente o culturalmente.È un tipo di segmentazione del mercato che tenta di colpire gruppi specifici con messaggi più concentrati e appropriatamente presentati.Questo tipo di marketing può essere utilizzato per scopi commerciali positivi o negativi.
Il marketing introduce prodotti ai consumatori e cerca di convincerli a effettuare un acquisto.È una funzione di una strategia integrata che incorpora cose come l'imballaggio e la pubblicità per sviluppare un'immagine di prodotto e incoraggiare il comportamento dei consumatori in base a quell'immagine.Le aziende hanno la possibilità di trattare tutti i potenziali clienti allo stesso modo e adattare l'immagine del prodotto a ciò che attirerebbe la maggioranza o rompere il mercato generale in segmenti e escogitare messaggi diversi per ogni singolo segmento.
Un'azienda può segmentare un mercato basato su varicaratteristiche.Ad esempio, le segmentazioni possono essere basate su posizione geografica, genere o età.Una delle segmentazioni più efficaci, ma a volte controverse, è per etnia.I tentativi di marketing etnico di adattare la pubblicità e altre strategie di marketing per gli interessi e i gusti di un gruppo etnico identificato che si percepisce di avere un potenziale di acquisto non sfruttato.Negli Stati Uniti, ad esempio, i segmenti etnici popolari includono afro-americani, ispanici e asiatici-americani.
Il modo in cui i tentativi di marketing etnico per capitalizzare sul potenziale di acquisto non sfruttato di un gruppo etnico è utilizzando tattiche speciali progettate per catturarloSegmenti Attenzione.Una campagna di marketing etnico che è rivolta agli ispanici potrebbe usare lo spagnolo anziché l'inglese per la copia di testo e audio.Allo stesso modo, una tale campagna pubblicitaria potrebbe utilizzare modelli ispanici, anziché i modelli caucasici utilizzati nella campagna primaria mirata ad altri consumatori.Queste modifiche sono progettate per allineare meglio il messaggio pubblicitario alle esigenze e agli interessi specifici del gruppo target.La teoria è consentire ai consumatori di vedersi nella pubblicità, o qualcuno a cui possono riferirsi, piuttosto che uno sconosciuto con nulla in comune con le loro esperienze di vita. Questo tipo di marketing che evidenzia le caratteristiche percepite di un gruppo di minoranza può essereutilizzato per scopi aziendali positivi o negativi.In generale, fare cose come tradurre la pubblicità in altre lingue e aggiungere diversità alle immagini pubblicitarie presentate è una tattica di marketing positiva che mostra rispetto per il gruppo target.Alcune aziende, tuttavia, attingono agli stereotipi per promuovere immagini e comportamenti negativi.Ad esempio, alcune aziende mirano fortemente a gruppi etnici per la pubblicità di alcol e sigarette, perpetuando lo stereotipo negativo che i gruppi di minoranza spendono più soldi per questi tipi di prodotti malsani che su prodotti più positivi.Altre aziende prendono stereotipi generali e li traducono in materiale di marketing che può essere percepito come offensivo quando applicato universalmente.