Cos'è la motivazione degli incentivi?
La motivazione degli incentivi è un concetto psicologico che si basa sulla premessa che le persone rispondono agli incentivi.Cioè, gli individui sono normalmente costretti ad agire in un determinato modo se c'è un vantaggio percepito per loro.Il campo del marketing, ad esempio, impiega il concetto di motivazione degli incentivi nelle campagne al fine di attrarre e trattenere i clienti.Un modo in cui molte aziende raggiungono questo sono implementando programmi di incentivazione per creare una base di clienti fedeli.Ad esempio, possono premiare i punti fedeltà per acquisto, incoraggiando così gli acquisti regolari in modo che i punti possano accumularsi fino a un certo livello, e quindi il cliente riceverebbe un determinato sconto.
In sostanza, la motivazione degli incentivi può creare una relazione reciprocamente vantaggiosatra un'azienda e la sua clientela.I clienti possono beneficiare di sconti regolari, che possono ulteriormente tradursi in risparmi.D'altra parte, le aziende possono ricevere un reddito costante e regolare da clienti fedeli.Inoltre, attraverso programmi di incentivazione, le aziende possono essere in grado di valutare il comportamento dei clienti e individuare le aree su cui concentrarsi e pratiche per abbandonare.Ciò potrebbe anche essere fondamentale nello sforzo della costruzione e del rinforzo del marchio. Gli studi
hanno dimostrato che la motivazione dell'acquisto è sostenuta da alcuni incentivi.Ad esempio, un cliente può vedere un pezzo di marketing che promette due paia di scarpe al prezzo di uno solo per un tempo limitato.In questo caso, la quantità di sconto e il limite posto in tempo possono essere attraenti e richiedere una risposta rapida.Di conseguenza, ciò potrebbe aumentare le vendite in un periodo relativamente breve.
Sfortunatamente, in alcuni casi, gli incentivi per acquistare particolari prodotti potrebbero venire con un aspetto negativo.Ad esempio, gli effetti potrebbero rivelarsi avversi per le persone che sono acquirenti impulsivi.Ciò è particolarmente vero se sono sensibili alle vendite e a tutti i tipi di sconti, il che può essere dannoso per la loro salute finanziaria se sono costretti a spendere inutilmente e inutilmente.Pertanto, non tutti gli sforzi di motivazione degli incentivi sono utili.
Il concetto di motivazione incentivante non è limitato a nessun campo.Le aziende usano questo concetto nei loro numerosi programmi interni per attrarre e mantenere persone di talento che sono fondamentali per il raggiungimento dei loro obiettivi.Uno dei modi in cui le aziende raggiungono questo obiettivo è l'uso di politiche di remunerazione.Questi delineano la struttura di pagamento dei dipendenti, il tipo di prestazione che merita bonus, viaggi in luoghi esotici e altri perquisiti.
Ad esempio, un dipendente può lavorare molto duramente per guadagnare un bonus.Un venditore o una donna può tirare fuori tutte le fermate in modo che possa aumentare sostanzialmente le vendite.Pertanto, aumenta le possibilità di guadagnare un viaggio all'estero pagato dalla compagnia.Qui, sia l'azienda che i dipendenti benefici, in generale, con l'aumentare dei profitti e il dipendente gode del bonus o di qualsiasi altro tipo di perquisito.