Cos'è la distribuzione intensiva?

La distribuzione intensiva è un tipo di strategia di marketing che prevede la collocazione di beni e servizi offerti da un'azienda nel maggior numero possibile di mercati.L'idea è che rendendo i prodotti prontamente disponibili per il maggior numero possibile di consumatori, le possibilità di generare vendite sono aumentate.Esistono diverse situazioni in cui questo approccio consente ai consumatori di acquistare facilmente prodotti da qualsiasi numero di punti vendita diversi, che vanno dai supermercati alle farmacie alla stazione di servizio locale.

Con la distribuzione intensiva, l'attenzione non è necessariamente sul targeting di specifici dati demografici dei consumatori allo scopo di decidere dove distribuire tali prodotti.Mentre un'azienda può infatti avere in mente una base di consumatori core o di destinazione, l'azienda farà anche punto per vendere i suoi prodotti in luoghi frequentati da consumatori diversi da quel pubblico di destinazione.Ad esempio, un produttore di soda potrebbe attualmente concentrarsi su adolescenti più anziani e adulti più giovani come spinta del mercato principale, ma continuerà a distribuire i prodotti di soda a punti vendita che non sono necessariamente destinazioni di quella demografia mirata.Ciò significa che, oltre a vendere bibite in minimarket, centri commerciali e supermercati, ci sono buone probabilità che quelle stesse bibite saranno trovate nei resort di pensione, campi da golf e altre località che sono tradizionalmente visitate dai consumatori al di fuori di quella chiave demografica.

Numerosi prodotti diversi vengono venduti utilizzando un approccio di distribuzione intensiva.Oltre alle bibite, è anche possibile trovare barrette di caramelle in una vasta gamma di punti vendita.Lo stesso vale per alcuni dei più comuni farmaci.Invece di essere trovata esclusivamente nelle farmacie, l'aspirina viene anche venduta in supermercati, minimarket, negozi di vendita al dettaglio di sconti e una serie di altri punti vendita.

Quando ha successo, un approccio di distribuzione intensiva può migliorare notevolmente le vendite di un determinato prodotto.Come parte del processo, il produttore crea il riconoscimento del marchio con i consumatori, il che a sua volta aumenta le possibilità che quei consumatori raggiungeranno quel particolare marchio su un altro, indipendentemente da dove si trovano a fare shopping in quel momento.La distribuzione intensiva non interferisce con altri approcci di marketing e promozionali, ma spesso può funzionare come un approccio accessorio che aiuta ad aumentare la consapevolezza del prodotto e invogliare i consumatori a prestare maggiore attenzione a spot pubblicitari, annunci di stampa e altri tipi di pubblicità che pubblicizzano ilVantaggi di un prodotto, semplicemente perché i consumatori vedono il prodotto ovunque vanno.