Cosa è coinvolto nella pianificazione della strategia di marketing?
Le aziende che desiderano longevità a lungo termine e successo si basano su forti piani di marketing.Il marketing è il fattore chiave che consente a un'azienda di trovare nuovi clienti, rivendere ai clienti precedenti e passare a nuovi mercati.Mentre ci sono molti componenti nel marketing, come il branding e la pubblicità, molti imprenditori si affacciano sulla fase di pianificazione.La pianificazione della strategia di marketing comprende la scelta del messaggio di marketing complessivo, il pubblico target, i mezzi di marketing e gli strumenti di misurazione.
Il compito di base di scegliere il messaggio di marketing è parte imperativa della pianificazione della strategia di marketing.Questo messaggio, o proposta di valore, trasmette ciò che l'azienda rappresenta, nonché il motivo per cui il prodotto o il servizio è la scelta migliore per il potenziale cliente.Un messaggio efficace comunica chiaramente il vuoto attuale del prodotto o del servizio e le differenze tra l'azienda e i suoi concorrenti.Il messaggio in genere è di 90 parole o meno.Dovrebbe essere utilizzato su ogni strumento di marketing, tra cui il sito Web dell'azienda, le brochure di vendita e prodotti, e -mail e script di vendita.
Un'altra parte integrante della pianificazione della strategia di marketing è la scelta del pubblico di destinazione.Alcune aziende potrebbero avere il miglior prodotto o servizio ma non possono venderlo perché non stanno raggiungendo potenziali clienti.Ci sono molte ricerche coinvolte nella scelta del pubblico di destinazione, come l'utilizzo dei rapporti del settore, la creazione di elenchi di potenziali clienti e l'apprendimento delle preferenze medie dei potenziali clienti.Le aziende di maggior successo creano strategie di marketing diverse per potenziali clienti e clienti abituali.
La scelta dei mezzi di marketing di solito è uno dei passaggi finali della pianificazione della strategia di marketing.A questo punto del processo, dovrebbero essere identificate le preferenze preferite del mercato target.Esempi di mezzi di marketing includono annunci stampati, marketing online e marketing diretto.Molte aziende creano una strategia di mix di marketing, che utilizza un'ampia varietà di mezzi, come una lettera diretta con e-mail di follow-up.Quando decidono quale mezzo utilizzato, gli imprenditori devono considerare i costi di acquisto di elenchi di consumatori, tasse di manutenzione del sito Web e stipendi per ulteriori membri del personale.
Dopo aver scelto la strategia principale, le aziende devono creare strumenti di misurazione come fase finale della pianificazione della strategia di marketing.Questo passaggio è molto importante perché stabilisce obiettivi e obiettivi fissati, nonché tempistiche e quantità.Consente alle aziende di tenere traccia del progresso e della crescita nel tempo e dà loro la possibilità di vedere ciò che è e non funziona.Ciò consente agli imprenditori di cambiare strategie prima che troppo tempo e l'energia sia andata persa su percorsi inefficaci.Alcuni strumenti di misurazione includono il numero di nuovi clienti e il tasso di risposta a specifiche campagne pubblicitarie.