Cos'è il recupero principale?

Il recupero dei lead è un termine usato per descrivere il processo di generazione di lead in rapida e facilità durante la partecipazione in una sorta di evento, come una fiera, un simposio o una convenzione.In genere, questo mezzo di raccolta e organizzazione dei lead viene gestito elettronicamente, scansionando i badge indossati dai partecipanti e catturando i dati di contatto essenziali mediante un codice a barre presente su ciascuno dei badge.I dati raccolti possono essere scaricati e mantenuti per l'uso dopo che l'evento è stato completato o immediatamente utilizzato per preparare e inviare e-mail di follow-up, pezzi di direct mail e altre forme di comunicazione a tali lead.

Questo mezzo contemporaneo di recupero principale in diversi tipi di eventi richiede che gli organizzatori di eventi organizzino tutti i presentatori e i partecipanti registrati per l'evento che devono essere forniti badge di nome che includono un codice a barre.Proprio come gli scanner in altre impostazioni vengono utilizzati per scansionare i codici a barre per ottenere prezzi o altre informazioni, i codici impressi sui badge del nome forniscono informazioni essenziali come il nome e la posizione dell'individuo, il nome dell'azienda, l'indirizzo postale, l'indirizzo e -mail e persino il telefono enumeri di fax.L'uso di uno scanner compatibile con il sistema utilizzato per creare codici a barre, espositori e altri partecipanti possono scansionare rapidamente i badge delle persone che sono interessate a ulteriori contatti e salvare immediatamente i dati per l'uso in seguito.

Uno dei vantaggi del recupero dei lead è che il processo rende molto più facile raccogliere lead di vendita in vari tipi di eventi.Negli anni passati, il processo ha spesso comportato strategie come la raccolta di biglietti da visita o il fatto che le persone si iscrivono ai disegni e organizzano manualmente i dati raccolti al fine di avviare ulteriori contatti dopo l'evento.Utilizzando un semplice scanner portatile per leggere il codice a barre trovato sui badge del nome dei partecipanti, tutti i dati vengono acquisiti elettronicamente ed è disponibile per il download immediato in un database di contatto.Ciò risparmia molto tempo e consente di avviare quei contatti successivi in un periodo di tempo più breve, aumentando la possibilità di convertire i lead in potenziali clienti e infine in clienti.

Mentre le strategie di recupero dei piombo risparmiano tempo e hanno il potenziale per aumentare il numero di vendite generate alla partecipazione a un evento, hanno anche portato alla necessità di creare e osservare una nuova regola dell'etichetta aziendale.Prima di scansionare effettivamente un badge e catturare dati, i venditori e gli espositori in genere chiederanno il permesso di farlo.Ciò consente al partecipante l'opportunità di rifiutare o di consentire la scansione del badge.In un certo senso, seguire questo approccio per il recupero del piombo rende più facile considerare il contatto come un vantaggio qualificato, piuttosto che uno che è ancora considerato un po 'freddo o casual.