Che cos'è la commercializzazione del ciclo di vita?
Le fasi del ciclo di vita del prodotto sono il lancio, la crescita, la maturità e il declino.Ogni fase del ciclo di vita deve essere commercializzata in modo diverso dai consumatori.La marketing del ciclo di vita è la pratica di promuovere, vendere e distribuire un prodotto attraverso le diverse fasi del suo ciclo di vita.
Quando un nuovo prodotto viene rilasciato sul mercato, l'attenzione è rivolta alla creazione della consapevolezza e assicurarsi che i consumatori comprendano le caratteristiche del prodottoe benefici.Durante la fase di lancio, la distribuzione può essere limitata poiché il prodotto è mirato ai primi utenti e innovatori.I prezzi in fase di lancio possono essere a un premio per recuperare i costi di sviluppo o inferiori al prezzo target per incoraggiare un rapido edificio delle quote di mercato.
La fase di crescita del ciclo di vita del prodotto in genere capitalizza sul momento del lancio per introdurre il prodotto a un maggiorepubblico.Durante questo periodo, un prodotto tende ad espandersi dai primi utenti al mainstream.La messaggistica in questa fase del marketing del ciclo di vita si concentra sulla differenziazione del prodotto dagli altri nella categoria.I prodotti lanciati con distribuzione limitata vengono lanciati su più mercati durante questa fase. I prodotti
nella fase di maturità hanno raggiunto il picco di espansione e saturazione del mercato.La commercializzazione del ciclo di vita durante la maturità si concentra sulla quota di mercato in difesa.Per massimizzare la redditività, l'azienda cercherà di non ridurre i prezzi durante la maturità, ma una maggiore concorrenza può forzare la riduzione dei prezzi.Se possibile, l'azienda può aggiungere funzionalità al prodotto maturo per differenziarlo ulteriormente dalle offerte competitive.
Il declino è la fase finale del ciclo di vita del prodotto.Spesso le aziende lanciano una versione o un modello più recente del prodotto in declino.Ciò può portare a un aumento delle vendite del prodotto più vecchio a prezzi ridotti.Quando non viene introdotta una versione più recente del prodotto, la società interromperà il prodotto o ridurrà drasticamente la produzione se esiste ancora un mercato di nicchia.I messaggi di marketing del ciclo di vita per i prodotti in calo si concentrano in genere sul prezzo rispetto alle caratteristiche e ai vantaggi.
Non tutti i prodotti seguono il tipico ciclo di vita del prodotto.I progressi da parte dell'azienda o dei concorrenti possono alterare completamente l'ordine del ciclo di vita o saltare le fasi.Il comportamento del cliente può differire dalle aspettative durante le diverse fasi, richiedendo un attento monitoraggio dei dati dei clienti e del mercato.Un piano di marketing del ciclo di vita di successo deve essere in grado di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato con alterazioni quando necessario.