Cos'è l'avversione della perdita?

L'avversione alla perdita è il termine applicato alla tendenza degli investitori a cercare di evitare una perdita ancora più dura di quanto cercano di ottenere un guadagno.Gli studi hanno dimostrato che gli investitori hanno maggiori probabilità di vendere un buon titolo per guadagnare profitti rispetto a quello di venderne uno cattivo per ridurre al minimo la perdita.Psicologicamente, le persone tendono a provare perdite più acutamente delle vittorie e una perdita porta spesso a sentimenti di rimpianto.Il rimpianto può far confondere le persone un cattivo risultato con una cattiva decisione e, in casi estremi, avere effetti diffusi sulla loro fiducia nel processo decisionale.

L'economia può essere influenzata dalla naturale tendenza delle persone verso l'avversione per la perdita, specialmente nei periodi di difficoltà economiche.È uno dei motivi per cui le persone sono riluttanti ad aggiornare i beni durevoli ad alto tasso e ad assumere rischi finanziari.I venditori vedono la merce come una perdita e un prezzo di conseguenza.Gli acquirenti vedono la merce come un guadagno e un budget di conseguenza.I problemi si verificano quando il venditore e l'acquirente non vedono gli occhi sul valore dell'articolo.

Il risultato del mondo reale dell'avversione alla perdita su entrambi i lati della tabella negoziale può portare a pregiudizi dello stato-cifra, che èuna preferenza intrinseca per le cose per rimanere così come sono.Nulla si guadagna, ma non si perde nulla.Quando si valutano il rischio, in particolare finanziario, un certo tipo di individuo o azienda tende a preferire la sicurezza dell'identità allo stress di una scommessa.

L'avversione per la perdita può essere evitata se l'articolo acquisito ha gli stessi vantaggi dell'articolo scambiato, anche seHa attributi diversi.Ad esempio, l'acquisto di un'auto è fondamentalmente scambiando un certo numero di denaro per un'auto.Se il cliente sente che l'auto lo servirebbe altrettanto bene come quella quantità di denaro, la transazione è completata senza riluttanza, anche se un'auto e il denaro sono due cose molto diverse.Gli studi hanno dimostrato che concentrarsi sulle differenze concrete tra i due elementi (guidare un'auto rispetto alla spesa) può portare a una maggiore avversione alla perdita rispetto a concentrarsi su benefici simili (entrambi consentono un livello di libertà).

I dipartimenti di marketing traggono vantaggio dalla perditaavversione per portare il loro prodotto nella coscienza pubblica.I programmi di prova libera operano sull'idea che una volta che un cliente prova un prodotto, sta quindi valutando quanto pagherebbe per evitare di perdere quel prodotto, piuttosto che guadagnarlo.I programmi di pagamento ritardato funzionano allo stesso modo.In piedi nel negozio guardando una televisione, un consumatore può oscillare al prezzo di $ 3.000.Una volta che la televisione è stata a casa sua per alcuni mesi e si è divertito con la sua famiglia ogni sera, è molto più probabile che decida che vale $ 3.000 per evitare di perderlo.