Cos'è l'analisi marginale?

Analisi marginale è un processo che cerca di identificare la relazione tra i benefici aggiuntivi o marginali ricevuti dall'impegno in un'attività specifica e i costi aggiuntivi associati a tale attività.L'obiettivo di questo tipo di analisi è avere un'idea della soddisfazione generale che può essere derivata dallo sforzo, considerando anche i costi sia primari che ausiliari associati a quel particolare sforzo.In questo modo rende molto più facile per i consumatori fare confronti di diverse opzioni di acquisto e andare con quello che fornisce la massima soddisfazione pur essendo considerata il valore.

I consumatori tendono a utilizzare l'analisi marginale come ovviamente quando si sceglie tra due o più prodotti simili.Questo viene fatto identificando il beneficio primario derivato da ciascun prodotto, determinando se ci sono altri aspetti dei singoli prodotti che fornirebbero qualche ulteriore vantaggio o incentivo.Ad esempio, un consumatore può confrontare due diversi detergenti di bucato che sono entrambi in grado di pulire efficacemente i vestiti e trovare il costo per ciascun prodotto è simile.Mentre entrambi i prodotti soddisfano quel bisogno primario e sono considerati ragionevoli in termini di costo, il consumatore spesso andrà con il prodotto che fornisce il profumo più desiderabile all'abbigliamento lavato, un vantaggio secondario o marginale che aumenta la desiderabilità di quel particolare marchiodi detergente.

Questo stesso processo di analisi marginale viene utilizzato quando un consumatore sceglie tra due ristoranti.Mentre i due ristoranti offrono antipasti simili a prezzi simili, un ristorante ha una reputazione per servire porzioni più grandi.Un consumatore a cui non dispiace mangiare gli avanzi può considerare le porzioni più grandi un vantaggio aggiunto o marginale che può essere ottenuto con costi aggiuntivi.Come risultato di questo esercizio di analisi marginale, il consumatore gode di parte dell'entrée del ristorante e porta il resto a casa per essere mangiato quella sera o il giorno successivo.

La chiave del processo di analisi marginale è la comprensione e la valutazione corretta dei cambiamenti nelle variabili che potrebbero influenzare il risultato del processo decisionale.Ad esempio, il detergente per la lavanderia che era stato favorito in precedenza potrebbe essere respinto la prossima volta, poiché il consumatore si è stanco del profumo.Allo stesso modo, il ristorante può scegliere un ristorante diverso quando si mangia di nuovo, a causa del fatto che l'altro ristorante offre una gamma più ampia di contorni con l'entrata desiderata.I cambiamenti nei gusti dei consumatori o i cambiamenti nei prezzi sono variabili che possono influenzare i benefici primari e secondari che un consumatore si identifica con una determinata opzione di acquisto e fanno la differenza nella decisione finale del consumatore.