Cos'è l'intelligence di mercato?
Il mercato dell'intelligence è la pratica di raccogliere informazioni sul mercato per un prodotto o servizio per aiutare un'organizzazione a pianificare meglio le sue tattiche di marketing.Implica la ricerca della base di clienti disponibile per fare previsioni su come il prodotto può funzionare in futuro.L'intelligence di mercato include anche la ricerca e lo sviluppo di mezzi per aumentare le vendite.È un tipo di intelligenza competitiva.
Il mercato è il nome collettivo per tutti i potenziali acquirenti per un prodotto o servizio.In generale, i professionisti dell'intelligence di mercato guardano alle dimensioni del mercato, quando è probabile che il mercato cresca e i modelli di mercato esistenti per ogni tipo di organizzazione.L'intelligenza di mercato può essere eseguita prima che un prodotto o servizio venga offerto in vendita o dopo che è in produzione promuovere la distribuzione continua del prodotto.
L'obiettivo principale dell'intelligence di mercato è migliorare il successo del prodotto in modo efficiente e con un costo più basso possibile.Usando l'intelligenza di mercato, un'azienda può fare un'ipotesi istruita su come, quando e a chi dovrebbero provare a vendere le loro merci.Può anche aiutare un'azienda a decidere dove inserire le sue pubblicità.Il costo della pubblicità può essere elevato, quindi scegliere un mezzo di marketing inefficace può essere un errore costoso.
I tipi di intelligenza di mercato includono l'intelligenza interna ed esterna.L'intelligenza interna viene raccolta raccogliendo, organizzando e analizzando le informazioni ricevute dalla società durante le sue normali operazioni.Le informazioni analizzate durante la creazione di intelligenza interna includono fogli di contabilità, fogli di vendita e informazioni sull'analisi dell'inventario.
Gli analisti del mercato usano i dati per prevedere cosa potrebbe accadere in situazioni future simili.I dati raccolti possono essere esaminati da soli o confrontati con altri tipi di dati per determinare le cause delle tendenze del mercato o degli errori di produzione e stimare ciò che potrebbe accadere in futuro.Un esperto di intelligence che analizza l'intelligence interna potrebbe utilizzare i dati di vendita e inventario per prevedere le future tendenze di vendita per l'azienda.Questi dati possono essere utilizzati per realizzare piani precoci per i processi necessari come la promozione di un prodotto e la programmazione della produzione.
L'intelligenza esterna è l'intelligenza fornita da analisti esterni che valutano il mercato in cui si svolge un'azienda.Questo tipo di intelligenza può anche includere l'intelligenza di mercato da giornali o articoli di analisti che fanno previsioni basate sulle loro interpretazioni dei risultati dei dati di mercato.Un musicista che legge una colonna di attività musicale di un analista nel settore della musica condurrebbe ricerche sull'intelligenza esterna per il suo mercato.Quando si determinano i media per il marketing, l'intelligenza esterna è generalmente più rilevante dell'intelligenza interna per le decisioni pubblicitarie.