Cos'è la modellazione del mix di marketing?
La modellazione del mix di marketing ha a che fare con la strategia di valutazione dell'impatto dell'uso di diversi tipi di approcci di marketing o modelli in termini di quantità di entrate di vendita generate. L'idea è di determinare se l'attuale mix di approcci impiegati per raggiungere i consumatori e spingerli ad acquistare prodotti sta risultando in una ragionevole quantità di rendimenti se correlati alle spese coinvolte. L'uso di questa strategia di marketing mix di modellazione può consentire di identificare mentre gli aspetti della modellazione funzionano in base alle aspettative e quali aspetti devono essere sostituiti o rielaborati per produrre risultati più desiderabili.
Con la modellazione di mix di marketing, l'attenzione è rivolta a determinare quali approcci di vendita stanno a beneficio del business in termini di aumento delle vendite. Esistono diversi metodi che possono essere inclusi nel modello di base, che vanno dall'uso dei coupon in una campagna di direct mail, riduzioni dei prezzi a breve termine come parte di una campagna promozionale, unD anche l'uso delle campagne di vendita telefoniche e su Internet come mezzo per aumentare i volumi aziendali. L'idea è di identificare il mix più efficace di modelli di marketing per l'azienda, di solito consentendo quali tipi di pubblicità e promozioni probabilmente attireranno l'attenzione dai mercati di consumo desiderati.
Come parte del processo, la modellazione del mix di marketing esaminerà ogni componente nel modello e l'efficacia complessiva dei metodi combinati. Ciò consente al proprietario dell'azienda di vedere se il modello in generale offre alcuni vantaggi, consentendo anche di tenere traccia di ciò che ogni componente sta aggiungendo ai rendimenti complessivi generati. In questo modo consente di prendere in considerazione l'idea di apportare modifiche al modello per creare un mix ancora più efficace. Ad esempio, se una panetteria rileva che l'attuale mix di giornali, radio e pubblicità televisiva è stimolare SalES, ma che la maggior parte della generazione commerciale proviene dal giornale e dalla pubblicità radio, si può prendere una decisione per ridurre il numero di spot televisivi acquistati e acquistare tempo radio aggiuntivo in slot orari strategici. In alternativa, gli annunci di giornali possono essere pubblicati più frequentemente o l'azienda può scegliere di fare pubblicità in una rivista settimanale o mensile locale piuttosto che continuare a utilizzare la pubblicità televisiva meno efficace.
Nel complesso, la modellazione del mix di marketing consente di sviluppare il mix ideale di approcci pubblicitari e promozionali che consentirà a un'azienda di raggiungere i suoi obiettivi di vendita. Questo processo è in corso, poiché i cambiamenti nell'economia e gli effetti sui gusti e sulle richieste dei consumatori richiederanno spesso la modifica delle strategie pubblicitarie per raggiungere ulteriori mercati di consumo. Per questo motivo, molte aziende esaminano regolarmente i loro mix di marketing e apportano modifiche quando e se necessario.