Cos'è il ROI di marketing?

Il marketing ROI è una metrica che aiuta le aziende a determinare l'efficacia dei loro piani di marketing e pubblicità.Il ROI sta per il ritorno sull'investimento, una misurazione calcolata dividendo il guadagno da un programma di marketing o pubblicitario in base al suo costo.Ciò fornisce un fattore incrementale per misurare i guadagni di marketing.Ad esempio, un'azienda spende $ 100.000 dollari USA (USD) in una campagna di marketing che si traduce in nuove vendite di $ 375.000 USD.Il ROI di marketing è 3,75 per questo particolare fattore;Fattori più alti sono preferiti dalle aziende.

Lo scopo del calcolo del ROI di marketing è determinare l'efficacia storica delle campagne di marketing e pubblicità.Usando questo fattore storico, le aziende possono quindi prevedere l'efficacia delle future campagne di marketing.Ad esempio, un'azienda ha un fattore di 4,25 per ogni campagna di marketing di giornali che gestiscono.Se una nuova campagna costa $ 50.000 USD, la società può aspettarsi di guadagnare $ 212.500 USD di entrate.Questo calcolo non significa necessariamente che la società trasformerà un profitto per questo periodo di tempo. Le aziende spesso utilizzano il calcolo del ROI di marketing per le campagne a breve termine.Questo li aiuta a decidere il miglior tipo di mezzo pubblicitario per generare nuove attività.Le campagne a breve termine sono spesso mirate a un gruppo o tempo specifico per l'azienda.Il calcolo dell'efficacia delle spese è necessario per garantire che la società possa massimizzare le sue opportunità di generare vendite.È anche possibile un confronto tra più campagne gestite contemporaneamente utilizzando questa metrica.

Le campagne di marketing a lungo termine o pubblicità non misurano bene bene il marketing ROI.La consapevolezza del marchio, la popolarità dei consumatori e la mancanza di concorrenza possono influenzare le tattiche di marketing di un'azienda.Nella maggior parte dei casi, ci sono solo pochi modi per tracciare queste informazioni con successo.Ad esempio, la crescita del marchio di un'azienda può provenire da molteplici campagne di marketing a breve termine e prodotti di qualità venduti attraverso più mercati.Piuttosto che utilizzare informazioni interne per determinare la popolarità del marchio, le aziende spesso fanno affidamento su sondaggi sui clienti per raccogliere informazioni.

Il ROI di marketing non è privo di difetti.L'uso di cifre a breve termine per derivare l'efficacia delle operazioni può fuorviare un'azienda nel pensare che il loro marketing sia il motivo principale per aumentare le vendite.La mancanza di concorrenza, la bassa offerta di beni sostitutivi, i salari dei consumatori più elevati o la capacità di entrare in nuovi mercati possono essere altri fattori per aumentare le vendite.Non considerare questi fattori insieme ai calcoli del ROI può creare una visione miope del marketing.Le cifre delle entrate distorte possono anche produrre fattori ROI imprecisi.