Cos'è MLM?

Molti tipi di prodotti, anziché essere disponibili sugli scaffali dei negozi, sono venduti attraverso una tecnica di distribuzione nota come network marketing o marketing multi-livello (MLM). In questo tipo di modello di distribuzione, i venditori indipendenti rappresentano una società madre e sono pagati su commissione in base al volume del prodotto che vendono. A volte è difficile distinguere le imprese MLM rispettabili dalle piramide illegali o dai schemi Ponzi, poiché questi cercano di ritrarsi come aziende MLM.

I venditori nelle società MLM sono spesso chiamati distributori, consulenti, rivenditori o qualsiasi altro nome che indicano che vendono un prodotto per la società madre più ampia. Molti prodotti venduti tramite MLM sono integratori nutrizionali o sono altrimenti correlati all'assistenza sanitaria, ma possono essere qualsiasi tipo di prodotto. I distributori possono guadagnare denaro tramite MLM in uno dei due modi: vendendo i prodotti acquistati a un prezzo all'ingrosso o reclutando altri distributori che costruiscono un clientebase per espandere l'intera organizzazione.

Nella maggior parte delle società legittime MLM, nessuna commissione viene pagata in base al reclutamento da solo, ma solo alla vendita di prodotti. Se i nuovi partecipanti vengono pagati in base al loro numero di reclute o se sono tenuti ad acquistare una quantità maggiore di "inventario" di quanto probabilmente saranno in grado di vendere, allora l'organizzazione potrebbe essere uno schema piramidale. Questi sono illegali nella maggior parte dei paesi, compresi gli Stati Uniti.

I piani di compensazione variano da una società MLM all'altra, ma ci sono alcuni schemi comuni. I più semplici sono chiamati piani unileveli e pagano commissioni in base al numero di livelli che un rappresentante proviene da quello originale che ha acquistato il prodotto. L'avanzamento di rango o titolo non aumenta la compensazione. Da quel momento, i piani di compensazione diventano più complessi e vari e possono comportare quote di vendita, incentivi, bonus o qualsiasi combinazioneesso di esso. Ci sono letteralmente centinaia di aziende MLM, ognuna con la sua struttura unica.

Le società MLM sono diventate molto diffuse durante l'ultima parte del 20 ° secolo. Con la loro maggiore popolarità è arrivata critiche molto difficili, a causa della bassa probabilità di fare un reddito significativo attraverso questo tipo di imprese. Ci sono opportunità di marketing di rete legittime disponibili ed è possibile creare reddito in questo modo. Tuttavia, è importante per qualcuno che considera loro impiegare una corretta quantità di scetticismo per quanto riguarda le rivendicazioni stravaganti o non verificate di generazione di ricchezza. Il vecchio proverbio è ancora vero che "se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è".