Cos'è la negoziazione dell'offerta?

L'offerta di negoziazione è il processo per entrare in discussione con un potenziale datore di lavoro in merito ai termini esatti dell'occupazione.Questo processo inizia normalmente dopo che il datore di lavoro e il richiedente concordano entrambi sul fatto che stipulare un accordo di lavoro sarebbe reciprocamente vantaggioso, ma prima che il contratto di lavoro venga effettivamente firmato.L'idea alla base della negoziazione dell'offerta è quella di garantire lo stipendio, i benefici e qualsiasi altro vantaggio di cui il richiedente desidera godere in cambio del proprio impegno e dedizione per il datore di lavoro.

Esistono molte strategie diverse per impegnarsi nella negoziazione dell'offerta.Molti di questi si basano sull'istituzione di ragionevoli aspettative da entrambe le parti.I datori di lavoro spesso si rendono conto che vi è bisogno di fornire ulteriori incentivi quando si tenta di assumere qualcuno con credenziali eccezionali.Allo stesso tempo, i candidati devono essere esperti delle solite politiche e procedure del datore di lavoro e determinare se il potenziale esiste per comandare tutto ciò che desidera come parte del pacchetto di lavoro.A meno che entrambe le parti non abbiano studiato accuratamente la situazione e credano che ci sia spazio per la negoziazione degli stipendi o qualche altro aspetto della negoziazione del lavoro, è molto più probabile che lo sforzo fallisca.

Un approccio comune è che il datore di lavoro presenti una proposta di lavoro al richiedente.Questa proposta include normalmente dettagli su stipendio, assicurazione sanitaria, accumulazione delle vacanze e tempo di malattia, opzioni del piano pensionistico e altri incentivi di base.Questa proposta iniziale funge da luogo di partenza per la negoziazione dell'offerta.

Supponendo che l'offerta iniziale non includa tutto ciò che il richiedente desidera avere come parte del contratto di lavoro, invierà una proposta di contatto di offerta di lavoro.Ciò comprenderà ogni incentivo dalla proposta iniziale secondo cui il richiedente ha trovato accettabile, oltre a qualsiasi ulteriore incentivo che crede sia giusto e in linea con le responsabilità lavorative.Questa proposta di contatore viene consegnata al datore di lavoro, che ha quindi la possibilità di rivedere la richiesta del richiedente per ulteriori vantaggi e accettare le revisioni o di contrastare con un qualche tipo di proposta di compromesso.

Il processo di negoziazione continua fino a quando entrambe le parti non hanno avuto entrambe le partiha raggiunto un accordo sul risultato.Spesso, ciò comporta un compromesso da parte di entrambe le parti, con il richiedente che vince alcuni incentivi aggiuntivi e il datore di lavoro che garantisce i servizi del richiedente senza soddisfare tutte le sue richieste.Nel peggiore dei casi, la negoziazione raggiungerà un vicolo cieco e una o entrambe le parti interromperanno completamente la negoziazione.Quando ciò si verifica, non viene stabilita alcuna relazione dipendente/datore di lavoro ed entrambe le parti sono libere di cercare opportunità altrove.