Cos'è il marketing per autorizzazioni?
Il marketing delle autorizzazioni è una strategia che si concentra sull'ottenimento del consenso dai potenziali clienti prima di presentare qualsiasi tipo di informazione su un determinato prodotto o servizio.In termini di strategie di marketing di e-marketing, questo approccio consente di fornire alle parti interessate la possibilità di richiedere in modo proattivo informazioni utilizzando tali mezzi come iscriversi per ricevere e-mail relative ai prodotti, ai prezzi standard e alle vendite o ad altri aggiornamenti che il venditorepuò scegliere di emettere.Considerato un mezzo meno invasivo per raggiungere e costruire relazioni con i clienti, i sostenitori del marketing delle autorizzazioni si noti che questo metodo aiuta i consumatori a sentirsi più in controllo e quindi più ricettivi alla ricezione di informazioni su prodotti specifici.
L'idea del marketing delle autorizzazioni è l'opposto del concetto di un altro approccio di marketing noto come marketing interrupente .Questa strategia si basa sull'idea che i clienti siano più passivi e che il marketer debba prendere provvedimenti per catturare l'attenzione dei consumatori usando diversi mezzi per allontanarli da altri compiti o interessi al fine di generare interesse e formare relazioni.Al contrario, il marketing delle autorizzazioni afferma che i consumatori sanno cosa vogliono e sono più disposti a considerare un determinato prodotto se viene data l'opportunità di farlo alle loro condizioni.
Un aspetto importante del marketing delle autorizzazioni è fornire alle prospettive la capacità di controllare il grado di interazione che hanno con i venditori.In un ambiente online, molti venditori struttureranno i siti Web per includere una pagina che consente ai visitatori di richiedere maggiori informazioni sui loro prodotti.Tale richiesta può essere per una ricezione di brochure una tantum tramite posta o un'e-mail contenente le informazioni che sono di interesse per il consumatore.Molti venditori online forniscono anche i mezzi per le parti interessate per ricevere e -mail in corso, inclusi aggiornamenti sui prodotti e annunci delle vendite.Questo tipo di strategia consente alle aziende di evitare i consumatori di spam, poiché inviano solo annunci e -mail a persone che hanno indicato di voler ricevere tali aggiornamenti.
L'uso del marketing delle autorizzazioni non preclude l'uso di diversi tipi di media per promuovere le linee di prodotti.Come la maggior parte degli altri tipi di marketing, questo approccio consente la pubblicità su media di stampa, spot radiofonici e televisivi e persino la creazione di annunci online che appaiono su vari siti Web.Qualsiasi metodo pubblicitario che consente ai consumatori di controllare ancora se prestano attenzione a un determinato annuncio è in linea con lo spirito di marketing per le autorizzazioni e probabilmente ha l'effetto di motivare i consumatori a indicare che vogliono sapere di più sui prodotti rappresentatinelle pubblicità.