Cos'è la pubblicità persuasiva?

La pubblicità persuasiva è una componente in una strategia pubblicitaria complessiva che cerca di attirare i consumatori ad acquistare beni o servizi specifici, spesso facendo appello alle loro emozioni e sensibilità generali.Questa particolare strategia pubblicitaria è diversa dalla pubblicità informativa, che fornisce essenzialmente al cliente dati concreti sulla natura e sulla funzione del prodotto.Con la pubblicità persuasiva, il presupposto è che il consumatore comprende già la natura di base del prodotto, ma deve essere convinto della desiderabilità e dei benefici che distinguono un particolare prodotto dalla concorrenza.

Uno degli approcci più efficaci alla pubblicità persuasiva è concentrarsi su specifici vantaggi del prodotto.Mentre gli stessi benefici possono anche essere trovati con i prodotti concorrenti, l'idea è quella di comunicare che un determinato prodotto fornisce quel vantaggio in un modo difficile da trovare altrove.Ad esempio, la pubblicità per un determinato shampoo può notare che il prodotto contiene ingredienti progettati per nutrire i capelli asciutti, lasciando i capelli lucenti e gestibili.Anche se altri prodotti contengono ingredienti simili, questo particolare shampoo guadagna una reputazione per essere ideali per le persone con i capelli asciutti e fragili, e quindi attira un settore specifico di consumatori.

Un altro approccio alla pubblicità persuasiva è quello di trasmettere la percezione che l'utilizzo di un determinato prodotto aiuterà a avere più successo con alcune aree della propria vita.Un marchio di collutorio può utilizzare la pubblicità multimediale per trasmettere il messaggio che l'uso del prodotto assicura che il respiro sia fresco per un periodo di tempo più lungo e quindi aiuta a migliorare la fiducia dell'utente quando interagisce con altre persone.Lo stesso approccio generale viene utilizzato con profumi e colonie, in cui la pubblicità crea la percezione che chiunque usi il prodotto sarà più attraente e socialmente di successo.

È importante notare che la pubblicità persuasiva non afferma in realtà che se il consumatore utilizza un determinato prodotto, l'effetto illustrato nella pubblicità avrà luogo automaticamente.L'idea è quella di trasmettere la percezione che ci siano buone probabilità che il consumatore abbia un qualche tipo di vantaggio simile a quello che è rappresentato nell'annuncio di stampa o nella pubblicità televisiva.In effetti, alcuni esempi di pubblicità persuasiva arrivano fino a includere un disclaimer che la situazione visualizzata nella pubblicità è solo un esempio e non l'unico risultato possibile.Questo approccio viene spesso utilizzato nella pubblicità per le aziende legali, in quanto la dichiarazione di non responsabilità rileva che la pubblicità non implica che i servizi forniti dall'impresa siano necessariamente superiori a quelli forniti da altre aziende legali.