Cos'è il benchmarking dei prezzi?

Il benchmarking dei prezzi è uno dei numerosi processi utilizzati dalle aziende per sviluppare una comprensione del tipo di tariffe o prezzi possono essere addebitati per beni e servizi, pur rimanendo su o vicino a quello che è stato identificato come il prezzo standard per quei tipi diprodotti.L'idea con questo tipo di benchmarking strategico è non solo avere una comprensione di ciò che i consumatori sono normalmente disposti a pagare per i prodotti, ma anche di ciò che le aziende leader nel settore sono in grado di addebitare per tali prodotti.Oltre a esplorare gli standard effettivi in termini di prezzo di acquisto, il benchmarking dei prezzi implica anche l'identificazione di tutti i motivi e le motivi dietro il prezzo, compresi i costi di produzione e altre spese sostenute dai leader del settore.

L'obiettivo finale di qualsiasi benchmarking dei prezzi è assicurarsi che la struttura dei prezzi utilizzata da una particolare azienda sia in linea con le strutture impiegate da altri del settore, in particolare quei concorrenti che sono ampiamente considerati leader del settore.Al fine di raggiungere questo obiettivo, il tempo e gli sforzi spesi non solo identificare i prezzi effettivi utilizzati da quelle aziende, ma anche il motivo per cui tali tassi sono a quei livelli attuali è molto importante.La maggior parte delle aziende stabilisce i prezzi in base a una combinazione di spese sostenute durante la produzione più le tariffe che i consumatori sono disposti a pagare per i beni e servizi finiti.Osservando attentamente i motivi dietro l'attuale benchmarking dei prezzi all'interno di un settore, gli imprenditori possono essere in grado di identificare i modi per aggiungere valore e invogliare i consumatori a pagare un po 'di più per ottenere gli extra.In alternativa, possono scoprire come produrre beni di qualità simili con meno spese, rendendo più facile fissare prezzi al di sotto del benchmark del settore.

La valutazione del benchmarking dei prezzi o degli standard all'interno di un settore richiede l'identificazione di quali aziende sono considerate leader all'interno di tale settore.Questo di solito viene fatto individuando le aziende che sono state in affari più a lungo della maggior parte degli altri partecipanti al settore, hanno una quota di mercato significativamente più ampia di altre e hanno un nome ben noto e rispettato tra i consumatori.Per la maggior parte, queste aziende tendono ad avere abbastanza influenza per stabilire gli standard per i prezzi di beni e servizi e mantenere tale influenza perché i consumatori ritengono che il prezzo sia in linea con la qualità.Quando e come concorrente trova un modo per produrre lo stesso tipo di buono per un costo inferiore, ciò consente di generare maggiori profitti da ciascuna unità venduta.Anche se il volume totale delle vendite non arriva mai a competere con quello del leader del settore, scegliendo di vendere i prodotti a un prezzo che è vicino ma che è ancora competitivo con quel leader, è probabile che generi un flusso costante di profitti che possono sostenere la società per un numerodi anni.

Impegnarsi nel benchmarking dei prezzi su base continuativa è molto importante, poiché i prezzi possono e cambiano nel tempo.Possono essere necessari cambiamenti a causa di cambiamenti nei gusti dei consumatori, tendenze all'interno dell'economia che aumentano o riducono il reddito disponibile per i consumatori e persino il costo delle materie prime utilizzate per produrre beni e servizi.Prendendo il tempo di utilizzare il benchmarking dei prezzi per assicurarsi che i costi per i consumatori rimangono rispetto allo standard del settore, una società può ridurre al minimo le perdite di entrate a causa di cambiamenti negativi sul mercato, sfruttando al contempo le tendenze che giustificherebbero un aumento dei prezzie consentire alla società di realizzare maggiori profitti per unità venduta.